江東区の不動産売却・買取なら地元密着で豊富な実績の東京PM不動産
2026年4月9日
不動産を売却したいけれど、『実際に売れるまでどれくらい期間がかかるの？』『他の人はどれくらいで成約しているの？』と不安に感じていませんか。特に、仕事や住み替えのスケジュールがある方にとって、売却期間が読めないのは大きなストレスですよね。
実際、近年のデータによれば、中古マンションの平均成約期間は【約3ヶ月】、戸建ては【約4ヶ月】となっています。物件の条件や立地によっては、平均で【5ヶ月】や【3.9ヶ月】といった差が出ることもあります。さらに、価格設定が相場より高い場合、売却期間が5ヶ月以上かかるケースも少なくありません。こうしたデータをふまえ、売却活動を始める前にしっかり戦略を立てることが、スムーズな成約への近道です。
「なぜ売却期間が伸びてしまうのか」「どうすれば少しでも早く理想の価格で売れるのか」——本記事では、最新の統計や各工程ごとの目安日数、そして売却期間に影響する主な要因や短縮のコツまで、実践的なノウハウを解説します。
最後まで読むことで、あなたの物件に最適な売却スケジュールが明確になります。まずは平均期間やデータを確認し、売却成功への第一歩を踏み出しましょう。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
当社では賃貸/売買仲介事業・賃貸管理事業・収益不動産事業・買取再販売事業・サードライフ高齢者施設の事業を行っております。不動産売却や不動産投資、賃貸に関してお悩みがありましたら、まずはお気軽にご相談ください。
社名：株式会社東京ＰＭ不動産
住所：東京都江東区三好2丁目17-11
電話：03-5639-9039
不動産売却の平均期間とは、物件を売り出してから買主と売買契約を締結し、引き渡しまでにかかる期間を指します。直近の実績をもとにすると、売却活動開始から成約までの平均期間は3〜6ヶ月が一般的です。売却活動開始前の準備や、契約後の引き渡し手続きも加味すると、全体では半年程度かかるケースが多くなります。
登録から成約までの日数は、業界団体の最新データに基づき、中古マンションで約85日、中古戸建てで約97日となっています。これに査定依頼や書類準備、内覧対応などの期間を含めて計算すると、多くの場合でトータル3〜6ヶ月を目安とできます。
| ステップ | 期間の目安 |
| 査定・準備 | 1〜2週間 |
| 媒介契約 | 1週間 |
| 売却活動〜成約 | 2〜4ヶ月 |
| 契約〜引き渡し | 1〜2ヶ月 |
物件種別ごとに売却期間には差があります。直近の業界データによると中古マンションは平均約3ヶ月、戸建ては4ヶ月前後が目安です。土地の場合は約3ヶ月〜4ヶ月で、条件や立地により幅があります。
| 物件種別 | 平均成約日数 | 変動要因 |
| 中古マンション | 約85日（約3ヶ月） | 駅近・築浅で短縮しやすい |
| 戸建て | 約97日（約4ヶ月） | 設備や築年数、立地で変動 |
| 土地 | 約90日（約3ヶ月） | 形状・用途・周辺環境の影響大 |
中古マンションは駅近や築浅物件を中心に早期成約が多く、平均は約3ヶ月です。戸建ては住宅ローンの兼ね合いや設備・築年数、片付けの有無などにより4ヶ月前後が一般的です。土地は形状や用途地域、周辺インフラ条件などが売却期間に大きな影響を与えます。
地域ごとの売却期間をみると、都市部では5ヶ月前後、中規模都市では3.9ヶ月、その他のエリアでは物件の流動性が低いため平均で6ヶ月以上かかるケースもあります。都市部ほど早く、中小都市や郊外、過疎地域ほど売却期間が長くなる傾向があります。
| エリア | 平均売却期間 |
| 都市部 | 5ヶ月 |
| 中規模都市 | 3.9ヶ月 |
| その他 | 6ヶ月以上 |
売却希望価格と実際の成約価格の乖離率が小さいほど売却期間は短縮されます。業界分析によれば、乖離率が10%以内の場合は3ヶ月以内の成約が8割を超えています。逆に、価格を相場より高く設定すると半年以上かかるリスクが高まるため、適正な価格設定は早期売却の重要なポイントです。
このように、物件特性や市場状況に合わせて売却戦略を練ることが、スムーズな取引には不可欠となります。
不動産売却は、事前準備がスムーズな取引の鍵となります。まず、周辺の相場調査を行い、過去の成約事例や近隣物件の価格を確認しましょう。次に、権利証や登記簿謄本、固定資産税納付書などの必要書類を揃えておくことが重要です。
一括査定サイトの活用は、複数の不動産会社から査定を受けられるため、価格やサービス内容を比較しやすくなります。査定依頼から媒介契約までの流れを整理すると、次のようになります。
| ステップ | 内容 | 期間目安 |
| 相場調査 | 周辺の取引事例調査 | 1～3日 |
| 必要書類準備 | 権利証・登記簿・納税証明など | 1週間 |
| 査定依頼 | 一括査定サイト・訪問査定 | 3～7日 |
| 媒介契約締結 | 専任・一般媒介の選択 | 2～3日 |
この期間で、信頼できる不動産会社選びと適正な売出し価格設定が成功の第一歩となります。
媒介契約後は、売却活動が本格的に始まります。不動産会社が業界の流通ネットワーク等に物件を登録し、広告掲載やウェブサイトでの情報発信が行われます。問い合わせ件数の平均は約5.8件といわれ、内覧対応が成約への大きなポイントです。
内覧準備として、室内の片付けや簡易的な修繕を済ませておくと、印象が良くなり販売期間の短縮につながります。以下がこのフェーズの主な流れです。
| ステップ | 内容 | 期間目安 |
| 広告掲載 | 各種メディア・ポータルサイト掲載 | 1～2日 |
| 問い合わせ～内覧 | 平均5.8件、1回30分 | 1～2ヶ月 |
| 価格交渉・契約準備 | 条件調整・重要事項説明 | 1～2週間 |
主なコツ
これにより、スピーディーな成約が期待できます。
買主が決まったら売買契約を締結し、その後は決済・引き渡しの準備に進みます。契約後、買主のローン審査や物件調査、登記手続きが行われます。入金タイミングは、決済日に残代金が振り込まれ、所有権移転登記後に引き渡しとなります。
| ステップ | 内容 | 期間目安 |
| 売買契約締結 | 手付金受領・契約書取り交わし | 1日 |
| ローン審査 | 買主による審査・承認 | 2～3週間 |
| 登記手続き | 所有権移転・抵当権抹消 | 1週間 |
| 決済・引き渡し | 残金受領・鍵の引渡し | 1日 |
ポイント
これらの流れを正確に把握し、各段階で適切な対応を取ることで、安心して不動産売却を進めることができます。
不動産売却の平均期間は価格設定と売り出し価格の乖離率に大きく左右されます。適正な価格設定ができていない場合、売却までの期間が長期化しやすくなります。特に、実勢相場より高い価格で売り出すと市場での注目度が低下し、内覧数も減少します。
下記のテーブルは、成約価格と売出価格の乖離率ごとの平均売却期間を示しています。
| 乖離率（成約価格/売出価格） | 平均売却期間 |
| ±0%〜-5% | 約5ヶ月 |
| -5%〜-10% | 約7ヶ月 |
| -10%以上 | 1年超 |
価格を相場に合わせることで、成約までの期間を大幅に短縮できます。
実際に、売却価格が市場相場と大きく乖離していない場合、90日以内に成約する割合は81%というデータもあります。適切な価格設定は、早期成約を実現する最重要ポイントです。逆に、価格の見直しが遅れると6ヶ月以上の長期化リスクが高まります。
物件の築年数や駅からの距離、建物の状態も売却期間に大きな影響を与えます。特に、駅徒歩6分以内の物件は平均2.8ヶ月で売却されるというデータもあり、立地条件は成約スピードに直結します。
下記のテーブルは主な条件別の平均売却期間の目安です。
| 条件 | 平均売却期間 |
| 築10年未満・駅近 | 2〜3ヶ月 |
| 築10年以上・駅遠 | 4〜7ヶ月 |
| 旧耐震・リフォーム未実施 | 1年超 |
築10年を超えると成約価格が大きく下落しやすく、売却期間も延びる傾向があります。また、旧耐震基準の物件やリフォームされていない住宅は、購入検討者の不安要素となりがちです。そのため、売却まで1年以上かかるケースも少なくありません。築年数や状態に応じてリフォームや価格見直しを検討すると良いでしょう。
不動産市場は季節や景気の影響も受けやすく、成約までの期間に波があります。特に1〜3月は転勤や進学などで住宅需要が高まるため、成約率が上昇しやすい時期です。反対に、夏場や年末は売却活動が鈍化する傾向があります。
下記のデータは売却までの期間の分布です。
| 売却成立までの期間 | 割合 |
| 1ヶ月以内 | 31.7% |
| 3ヶ月以内 | 51.4% |
| 6ヶ月以内 | 73.6% |
| 6ヶ月超 | 26.4% |
市場動向や季節を見極めて売却タイミングを選ぶことで、成約までの期間を短縮しやすくなります。売却時期に迷った場合は、不動産会社への相談や無料査定を活用するのがおすすめです。
不動産売却を最短で進めたい場合、買取ルートが有力です。買取は売主が不動産会社に直接物件を売る方法で、最短1週間から1ヶ月以内に現金化が可能です。仲介の場合は平均して3〜6ヶ月かかりますが、買取なら売却活動や内覧が不要で、急ぎの資金化や住み替えにも強みがあります。
下記のテーブルで、買取と仲介の違いを比較しています。
| 売却方法 | 売却期間 | 売却価格 | 特徴 |
| 買取 | 1週間〜1ヶ月 | 市場相場の8割前後 | 即現金化・手間が少ない |
| 仲介 | 3〜6ヶ月 | 市場価格 | 広く買主を募集・高値期待 |
買取保証制度を利用すれば、一定期間内に売れなければ必ず買取してもらえるため、リスクを抑えつつ高値売却も狙えます。
買取保証制度は、売却期間が長くなっても不動産会社があらかじめ決めた価格で買い取るサービスです。これにより、「売れ残りの不安」や「資金計画のズレ」を防げます。
例えば、売却活動から3ヶ月経過しても買主が見つからなかった場合、保証価格で即時現金化が可能です。住み替えやローン返済のスケジュールが立てやすく、引っ越しや次の住まいの購入計画も安心して進められます。
売却期間を短縮するには、内覧対策とホームステージングが効果的です。見た目の第一印象をアップさせることで、買主の「即決率」が高まります。
売却成功者の多くが実践しているポイントは以下の通りです。
これらを実践することで、成約までの平均期間が大幅に短縮され、成約価格もおおよそ0.5%上昇する傾向がみられます。
ホームステージングとは、専門家が家具や小物を使い、まるでモデルルームのような空間を演出するサービスです。実際に多くの物件でこのサービスを利用した結果、内覧の回数が増え、成約までの期間が短縮されるケースが増えています。
内覧時に特に意識したいポイントは以下の通りです。
こうした点を意識するだけでも、買主に好印象を与えやすくなり、売却までの期間短縮が期待できるでしょう。
不動産会社の選定は、売却期間に大きく影響します。専任媒介契約を結ぶことで、担当者が積極的に売却活動を行い、一般媒介に比べて早期成約に至る割合が高まる傾向があります。
複数の会社から査定を受け、各社の対応や提案内容、実績などを比較することが重要なポイントです。
| 契約形態 | 売却期間の目安 | 特徴 |
| 一般媒介 | 長め | 複数社に依頼可 |
| 専任媒介 | 短い | 1社集中、販売力強化 |
専任媒介契約は1社に絞る分、販売活動の進捗報告や広告掲載などの義務があり、売主へのサポートが手厚くなるのが特徴です。契約前には、複数の会社で査定や提案内容、担当者の対応をしっかり比較・検討しましょう。
質の高い会社を選ぶことが、早期かつ希望価格での売却の実現につながります。
中古住宅の売却が長引く理由には、価格設定の誤り、物件の状態、立地条件などが挙げられます。特に相場より高い価格が設定されている場合には内覧数が減り、売却まで半年以上かかることも珍しくありません。実際、半年を過ぎても売れないケースでは売却を断念する人も一定数存在しています。
売れにくい条件の例を次のテーブルでまとめます。
| 条件 | 売れにくさ | 対策例 |
| 築年数が長め | 高 | 部分リフォーム |
| 駅からの距離が遠い | 高 | 駐車場設置・価格調整 |
| 相場より高額な価格 | 非常に高 | 価格見直し |
| 片付けや清掃が不十分 | 高 | プロによるクリーニング |
実際の体験談でも、「最初は高く設定したが半年売れず、相場に合わせて価格を調整した途端、1ヶ月で成約に至った」という声が多く聞かれます。価格調整のタイミングは3〜6ヶ月で反響が減ったときがひとつの目安です。
土地の売却には、平均して約4ヶ月ほどかかるのが一般的です。ただし、半年や1年以上売れないこともあり、その原因は立地や用途制限、価格設定などが挙げられます。
| 売却期間 | 主な原因 | 推奨される対応策 |
| 4ヶ月以内 | 利便性の良い立地 | 適正価格設定で早期売却 |
| 6ヶ月以上 | 形が不整形・郊外 | 価格見直し・用途提案 |
| 1年以上 | 制限の多い地域 | 値下げ・買取相談 |
立地が良くない、または用途制限などの規制がある土地は売却が長期化する傾向にあります。半年以上売れない場合は値下げや用途の見直し、1年以上経過した場合には業者への買取相談も選択肢となります。
住宅ローンが残っている家や築年数が相当経過した物件の売却には、特有の注意すべき点があります。ローン残債が売却価格を上回る場合、金融機関の同意が必要な「任意売却」の手続きが求められることもあります。
| 状況 | 注意点 | 対策例 |
| ローン残債が売却額を超過 | 金融機関の同意が不可欠 | 任意売却の相談 |
| 築年数がかなり経過 | 購入希望者が限られる | 買取業者の利用 |
| 引き渡し時のトラブル | 契約後の瑕疵・未登記リスク | 専門家による事前確認 |
特に任意売却の流れとしては、査定→金融機関との交渉→売却活動→契約・決済という段階を踏みます。売買契約後のトラブルを防ぐためにも、登記や瑕疵担保責任の範囲をあらかじめ確認しておきましょう。
不動産売却による代金は、売買契約から引き渡しまで複数の段階を経て現金化されます。一般的には契約時に手付金が支払われ、引き渡し日に残金が一括で振り込まれます。振込日は金融機関の営業状況や登記手続きの進捗によって変動するため、事前のスケジュール確認が重要です。
主な流れと注意点を下記にまとめます。
| ステップ | 内容 | 期間の目安 | 注意点 |
| 売買契約 | 手付金の受け取り | 契約日に実施 | 金額は売買価格の5～10％程度 |
| 引き渡し・決済 | 残代金の入金、登記申請 | 契約から1～2ヶ月 | 登記完了後に振込、トラブル予防が重要 |
| 入金確認 | 口座へ着金 | 決済当日～翌日 | 土日祝は着金確認が遅れる場合がある |
契約から実際の入金までは、通常1～2ヶ月ほどかかります。売主・買主の都合や住宅ローン審査、必要書類の準備状況によっても変動します。特に引き渡し時のトラブルには注意が必要で、あらかじめチェックリストを作成し、必要書類や鍵の用意、残金振込の条件などを明確にしておくことが大切です。
トラブル防止のためのポイント
不動産売却で利益が出た場合には、譲渡所得税の申告が必要となります。売却した翌年の2月16日から3月15日までの間に確定申告を行い、必要な控除や特例を適用することができます。マイホームの場合は「3,000万円特別控除」や「所有期間による税率軽減」などを活用することで、税負担を大きく軽減できる場合があります。
| 税金の種類 | 内容 | 控除・特例 |
| 譲渡所得税 | 売却益に課税 | 3,000万円特別控除、所有期間特例 |
| 住民税 | 譲渡所得税と同様に課税される | 同上 |
譲渡所得税の控除を受けるためには、確定申告時に関連書類をきちんと用意する必要があります。主な書類は以下の通りです。
書類に不備があると控除が受けられないため、早めに準備を始めましょう。
物件を売却した後は、所有権移転登記の手続きと物件の引き渡しが必要となります。引き渡し前には荷物の片付けや清掃を済ませておき、買主がすぐに利用できるような状態にしておくことが大切です。また、設備の不具合や残置物がトラブルにならないよう、事前に現状確認や引き渡し条件の確認を徹底しましょう。
引き渡し日が遅れることで、違約金や損害賠償が発生するリスクがあります。主なトラブル例には、住宅ローン審査の遅延や登記手続きの不備、売主側の引越し遅れなどが含まれます。
予防策として
これらの対応を徹底することで、売却がスムーズに進み、取引の信頼性も高まります。
不動産を売却する際、実際の体験談や体験記は大いに参考になります。特に戸建ての売却においては、平均で6ヶ月前後かかるとされる中、早期成約した事例にはいくつかの共通点が見受けられます。以下のテーブルは、体験談からまとめた主なポイントです。
| 体験談の種類 | 売却期間 | 特徴 | ポイント |
| 戸建て売却の体験記A | 3ヶ月 | 価格調整や内覧準備を徹底 | 査定依頼後すぐに価格調整 |
| 売却までの体験談B | 5ヶ月 | ホームステージングを実施 | 内覧回数増加で早期決定 |
主な成功パターン
売却期間を短縮できた方々は、計画的なスケジュール管理を徹底しています。特に、売却開始から最初の1ヶ月間の動きが重要となることが多いです。
短縮に成功したスケジュール例
期間短縮のためのポイント
住み替えを伴う売却では、成約まで3〜4ヶ月程度となることが多く、住み替え先の契約スケジュールとの調整が重要です。体験談からは、次のような工夫が役立っています。
| 住み替えケース | 売却期間 | ポイント |
| ケースA | 2.5ヶ月 | 家族全員で内覧対応に協力 |
| ケースB | 3.5ヶ月 | 住み替え先契約と並行して売却 |
新築住宅やローンが残っている状態での売却は、資金繰りや税金の問題も絡むため注意が必要です。実際の体験からは、以下のような教訓が得られます。
実際に得られた教訓まとめ
売却までの期間が長くなってしまった体験談には、いくつかの共通する失敗パターンが見られます。特に、価格設定や物件の状態に関する配慮が不足している点が多い傾向です。
よくある失敗例
| 失敗パターン | 原因 | 対策 |
| 長期化 | 高値設定 | 相場確認と価格見直し |
| 内覧減少 | 清掃不足 | プロ清掃やステージングの活用 |
値下げを決断し再スタートを図ることで、成約へとつながった実例も多く見られます。実践的な戦略を理解しておくことで、早期成約に近づくことができます。
再スタート時の実践的な戦略
このような体験談を参考にしつつ、自分の物件に合った売却計画を立てていくことが、平均期間内でのスムーズな成約に直結します。
不動産売却にかかる日数は、物件の種類や条件によって異なります。一般的なデータでは、マンションは平均3ヶ月から4ヶ月、一戸建てや土地はおよそ6ヶ月が目安です。とくに都市部のマンションは比較的早期に成約するケースが多く、条件の良い物件では短期間で売却できる傾向があります。駅に近い、リフォーム済みなどの特徴を持つ物件は売却までの期間が短くなることが多い一方、郊外や築年数の古い物件では半年以上かかる場合もあります。
以下の表で不動産種別ごとの平均売却期間の目安を整理します。
| 物件種別 | 平均成約日数 | 最短売却例 |
| マンション | 約85日 | 1ヶ月 |
| 一戸建て | 約97日 | 2ヶ月 |
| 土地 | 約89日 | 1.5ヶ月 |
平均より長くなる主な理由は、価格設定が相場より高い場合や、内覧時の印象が良くない場合、立地や築年数などさまざまです。売却活動が長期化すると1年を超えることもあります。実際の体験談でも「希望価格が高くて半年以上売れなかった」「片付けやリフォームを怠ったため内覧数が増えなかった」という声がよく聞かれます。平均より早く売却するには、相場に合わせた価格設定や丁寧な内覧対応が重要です。
家の売却時には、避けるべき行動や注意点があります。契約前には高すぎる価格設定や、必要書類の準備不足がよくある失敗例です。契約後には、引き渡しや登記手続きの遅延、ローン残債の確認漏れがトラブルにつながることもあります。
以下のリストでチェックすべきポイントをまとめます。
契約前には複数社の査定を利用し、相場を正確に把握しましょう。契約後は登記や引き渡し、残金決済など一連の流れを事前に整理し、買主との連絡をしっかり取ることがトラブル回避につながります。多くのトラブルは手続きのミスや情報共有の不足から起こるため、専門家への相談も有効な対策となります。
中古住宅が早く売れる条件には、立地の良さ、築年数が浅いこと、リフォーム済みであること、適正な価格設定などが挙げられます。売却がスムーズな物件の共通点として、駅に近く日当たりが良好で、管理状態が良く周辺環境が整っていることがポイントです。
売却を依頼する会社の選び方も重要で、信頼性や実績、地域に詳しいかどうかなどを確認しましょう。下記の表で、売れやすい物件の主な特徴をまとめます。
| 特徴 | 売却スピードへの影響 |
| 駅近・商業施設が近い | 早い |
| 築10年以内 | 早い |
| リフォーム済み | 早い |
| 価格が相場通り | 早い |
| 管理状態が良好 | 早い |
売却会社は複数の査定を比較し、地域に強い会社や買取保証の有無などもチェックすると安心です。売れやすい物件は、立地や築年数、価格設定、見た目の清潔感など、購入希望者の第一印象に配慮されたものです。無料の一括査定を活用することで、よりスムーズな売却が期待できます。
不動産売買契約から決済・引き渡しまでの期間は、一般的に1ヶ月から2ヶ月程度が目安です。契約締結後には手付金支払い、住宅ローン審査、登記手続き、残金決済という流れで進みます。買主のローン手続きや引っ越し準備によって調整が必要な場合もあります。
主な流れをリストでまとめます。
期間の目安としては、契約後1週間以内にローン審査が始まり、登記や決済を経て引き渡しとなります。トラブルを避けるには、事前の準備とスケジュール管理が非常に重要です。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
当社では賃貸/売買仲介事業・賃貸管理事業・収益不動産事業・買取再販売事業・サードライフ高齢者施設の事業を行っております。不動産売却や不動産投資、賃貸に関してお悩みがありましたら、まずはお気軽にご相談ください。
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