江東区の不動産売却・買取なら地元密着で豊富な実績の東京PM不動産
2025年7月9日
「売却時に損したくない」「想定より価格が低かったらどうしよう」と不安を感じていませんか？とくにマンションの売却では、相場の把握や不動産会社の選定、査定の比較といった複数の工程を誤ると、数十万円単位の損失につながることもあります。
とあるデータでは、不動産会社によって提示価格に差が生じるケースは全体の3割以上。つまり、事前に価格や契約内容を十分に把握しておくことが、売主にとって大きな武器になるのです。
この記事では、売却の流れや契約の注意点、媒介契約の選択など、見落としがちな要素も丁寧に解説。不動産会社とのやり取りや住宅ローンの残債処理、引き渡しまでのスケジュール調整など、具体的な活動の中で重要な判断ポイントをわかりやすく整理しています。
最後まで読むことで、査定から売買契約、税金や諸費用まで全体像をつかみ、納得して売却活動を進めるための知識が得られます。大切なマンションを安心して売却するための第一歩を、ここから踏み出してみてください。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
当社では賃貸/売買仲介事業・賃貸管理事業・収益不動産事業・買取再販売事業・サードライフ高齢者施設の事業を行っております。不動産売却や不動産投資、賃貸に関してお悩みがありましたら、まずはお気軽にご相談ください。
社名：株式会社東京ＰＭ不動産
住所：東京都江東区三好2丁目17-11
電話：03-5639-9039
近年、マンションの売却を検討する人が増えている背景には、生活様式の多様化や経済的な観点からの見直しが挙げられます。テレワークの普及により通勤を前提とした住環境の必要性が薄れ、より自然の多い地域や広い間取りを求めて住み替えを選択する人が目立ちます。もはや都心部にこだわる必要はなく、資産として保有していたマンションを手放し、ライフスタイルを重視した地域へ移住する選択が一般的になっています。
また、マンションの売却は、家計の見直しという視点からも注目されています。固定資産税や管理費、修繕積立金などの維持費が年々増加する中で、将来を見据えて早めに資産を流動化し、柔軟にライフプランを組み立てたいというニーズが高まっているのです。特にローンの残債が少ない場合や、価格が高く評価されるタイミングでは、早期の売却が選ばれやすい傾向にあります。
さらに、家庭環境の変化も売却を後押しする大きな要因となっています。子どもの独立によって広すぎる住まいを持て余したり、逆に高齢の親との同居を考慮して別の間取りが必要になったりと、ライフステージごとの住環境の再構築が必要になる場面が多くあります。こうした変化の中で、今の暮らしに合った住まいを新たに選び直すという発想が主流となってきているのです。
現代では、不動産を「資産」として長期保有する時代から、「運用する財産」として柔軟に扱う時代へと変化しつつあります。こうした背景を受け、マンション売却に前向きな姿勢を持つ人が増え、その選択が特別ではなくなっているのです。
マンション売却のタイミングとして、住み替えと相続は非常に大きな転機となります。人生の節目における住まいの見直しは、暮らしの質を向上させるためにも重要な判断となります。たとえば、子育てが終わった世帯では広い間取りが必要なくなり、バリアフリーな新しいマンションや、利便性の高い駅近物件に関心が集まっています。高齢期に備えた安心な暮らしを求める意識も、住み替えの理由のひとつです。
一方、相続によってマンションを取得した場合、その資産をどのように扱うかは慎重な判断が求められます。実際に住む予定がない場合、維持管理や固定資産税、将来的な修繕リスクなどを踏まえると、売却を選択する人が多いのが実情です。空き家のまま放置すれば資産価値は下がり、近隣への影響も懸念されます。そのため、売却によって早期に現金化し、相続人間での公平な分配を行うことが現実的な選択となるのです。
ただし、相続不動産の売却には独自の手続きが必要で、専門知識が不可欠です。相続登記の完了、評価額の算定、譲渡に伴う税金の申告など、通常の売却とは異なるプロセスが発生します。特に複数の相続人が存在する場合には、話し合いや法的調整も必要となるため、スムーズに進めるには司法書士や税理士との連携が欠かせません。
住み替えや相続に伴う売却は、一見すると複雑で手間がかかるように感じられるかもしれません。しかし、正しい知識と準備をもって臨めば、将来への負担を軽減し、安心した資産運用が可能になります。特に人生の節目における住環境の見直しは、その後の暮らしの充実に直結するため、計画的な売却判断が求められます。
マンション売却をスムーズに進めるためには、最初の準備段階でどれだけ丁寧に整備を行えるかが大きな分かれ目となります。売却前の準備不足は、後のトラブルや売却価格の下落に直結するため、計画的な進行が必要です。まず必要になるのが、売却時に求められる書類の把握です。これには登記簿謄本や管理規約、固定資産税の納付通知書などが含まれます。これらの書類は不動産会社に提出することで、査定額や広告掲載内容の信頼性を高める役割も担います。
また、売却活動に入る前には、住戸内の整理整頓や設備の確認も重要です。買主が内覧時に抱く印象は成約率に直結するため、室内の状態はできる限り清潔かつ機能的な状態に保つことが望ましいです。水回りの状態や換気のしやすさ、日照の入り具合なども事前にチェックしておくと、不動産会社からのアドバイスにも柔軟に対応できます。
次に重要になるのが、資金計画の確立です。マンション売却は単なる現金化ではなく、生活設計や住み替え計画と密接に関係しています。売却後に住宅ローンの返済が残る場合、その清算方法を明確にしておかないと、新たなローン審査や引き渡し日程に影響を及ぼします。特に住み替えを予定している場合は、売却と購入のスケジュールを整理し、仮住まいの確保や引越し業者の手配時期についても目処を立てておくことが必要です。
以下に、準備段階で整えておくべき内容をまとめます。
| 準備項目 | 概要 | 補足情報 |
| 必要書類の整理 | 登記簿謄本、重要事項説明書、管理規約など | 売却活動開始前に不備がないか確認 |
| 物件の状態確認 | 清掃、設備点検、室内整理 | 内覧時の印象を左右する要素 |
| ローン残債の確認 | 残債証明書の取得、返済計画の検討 | 一括返済の準備や金融機関との連携が必要 |
| 資金計画の立案 | 仮住まいや購入物件の調整 | 生活設計と税務面も視野に入れる |
売却準備は単なる手続きの整備にとどまらず、長期的な資金設計や次の住まいへの導線確保を含む広範な活動です。特に中古マンションの場合、築年数や管理状況が買主に与える影響が大きいため、見えない部分の対応こそが成功の鍵となります。準備を怠らず、必要な情報を早期に揃えることで、査定時にも説得力のある物件として評価されやすくなります。
マンション売却を本格的に進めるうえで、信頼できる不動産会社に査定を依頼することは極めて重要です。査定は物件の市場価値を知る第一歩であり、売却戦略を立てるうえで不可欠な判断材料となります。査定依頼の際には、机上査定と訪問査定の違いを理解しておくことが大切です。
机上査定は、過去の取引データや近隣相場を元に算出される簡易的な方法です。時間や手間がかからず、複数の会社に同時依頼することも可能なため、売却を検討し始めた段階で利用されることが多いです。一方で、訪問査定は実際の物件に担当者が訪れ、室内の状態や設備の状況、周辺環境などを総合的に評価して価格を提示します。より正確な情報を得るには訪問査定を依頼し、物件の魅力を直接伝える機会と捉えることが有効です。
査定を依頼する際には、複数の不動産会社に同時に依頼することが推奨されます。同じ物件であっても会社によって提示される査定額は異なるため、査定価格の根拠や提案された販売戦略、販売期間の目安などを比較することで、信頼性や担当者の力量を見極めることができます。
また、不動産会社を選ぶ際には、過去の成約実績や取り扱い物件の種類、担当者の対応力を重視することが大切です。単に査定価格が高いという理由だけで決定するのではなく、実際に売却活動を進めていく中での提案力や、買主へのアプローチ力も比較検討の要素となります。
査定後の検討段階では、担当者から提示された売却戦略に対して、こちら側からも質問を重ね、納得のいく形で進められるようにします。たとえば、内覧対応の柔軟性や広告掲載方法、販売活動の報告頻度など、具体的な売却プロセスを共有してくれる会社は、信頼できるパートナーといえます。
売却の目的が明確であればあるほど、査定依頼は単なる価格確認の手段ではなく、成功する売却への起点となります。信頼できる不動産会社との関係構築を通じて、安心して売却活動に入れるよう、冷静かつ多角的な視点で査定を活用することが求められます。
マンションの売却を考える際、最も多くの売主が陥りやすいのが「価格の過信」です。実際の相場を調べず、希望価格だけで設定をしてしまうと、買い手の興味を引けずに売却期間が長引く傾向があります。査定価格を提示された際、その根拠を確認せず鵜呑みにしてしまうケースも少なくありません。査定額には不動産会社の営業的な思惑が含まれることもあるため、複数社に依頼し比較することが大切です。
また、情報開示の不備もよくある問題です。設備の不具合や過去の修繕歴、管理費や修繕積立金の変動履歴などを正しく伝えないと、契約不適合責任を問われる可能性が高まります。買主が安心して購入できるよう、正確な情報を開示することが信頼性を高めるポイントです。
媒介契約に関しても誤解が生じがちです。一般媒介契約で複数社に依頼すると売却が早く進むと考えられがちですが、情報の重複掲載や戦略性のない営業活動になることもあります。専任媒介契約で1社に集中して活動してもらった方が、戦略的に販売が進みやすいこともあるため、自身の状況に応じて媒介形式を選ぶことが重要です。
売出しのタイミングについても、過度な期待や独自の判断が誤解を招くことがあります。市場の需要や周辺物件の供給状況、買主の行動傾向などを総合的に判断することが求められます。特に築年数が進んだ物件では、価格調整の幅をあらかじめ考慮しておくことが売却成功への鍵です。
次に、こうした誤解を避けるために有効な要素をテーブルで整理します。
| 項目 | 誤解の内容 | 適切な対応策 |
| 価格設定 | 希望価格のみで設定してしまう | 複数の査定と周辺相場を調査する |
| 情報開示 | 設備不具合や修繕歴を隠してしまう | 契約前に書類や履歴を整理して正確に提示する |
| 媒介契約の種類 | 一般媒介が有利だと思い込む | 専任契約も含め、戦略性で契約形式を選ぶ |
| 売出タイミング | 自分の都合や感覚で決定してしまう | 市場動向や周辺供給状況を加味して時期を見極める |
| 査定の受け止め方 | 高い査定を鵜呑みにする | 査定根拠を確認し、根拠があるかをチェックする |
これらの誤解を回避し、冷静に売却活動を進めることで、マンションの価値を適正に評価される形での成約に繋げやすくなります。
住宅ローンが残っているマンションを売却する場合、まず重要なのは「残債と売却価格の差額」の確認です。現在の売却相場でローンを完済できる見込みがあるかを把握することが第一歩です。一般的に、売却による代金でローンの全額を返済できることが望ましいですが、完済が難しい場合には金融機関と調整し、「任意売却」という選択肢も出てきます。
任意売却とは、ローン残債がある状態で不動産を売却し、売却金を金融機関に返済し、不足分は分割返済するなど柔軟な対応を取る方法です。ただし、任意売却を選ぶには金融機関の承諾が必要となり、査定書や売却計画書などの提出が求められます。売却活動を進める前に、金融機関へ現在の返済状況や条件を説明し、対応可能かの確認が必須です。
抵当権の抹消も忘れてはいけません。売却時に住宅ローンを完済できる場合、抵当権は自動的に解除されますが、手続きとして司法書士による抹消登記が必要となります。この登記を怠ると、売却が成立しても所有権移転が完了できません。
また、売却活動中に住宅ローンの返済を続けながら、新居購入の計画を進める場合には「買い替えローン」や「つなぎ融資」の活用も検討できます。買い替えローンは、売却と購入のタイミングがズレる場合に一時的に資金を補填する制度であり、無理のない返済計画を立てることがポイントです。
住宅ローン残債がある状況でもマンションを売却することは十分に可能ですが、残債処理や金融機関との調整、登記関連の手続きをしっかりと進めることでトラブルを避けることができます。マンション売却とローンの両立には、時間と計画性が必要です。早めの行動が有利に働くため、売却を検討し始めた時点で状況を整理しておくとスムーズに対応できます。
不動産を売却する際には、さまざまな支出が発生します。これらの支出は取引の進行に不可欠であり、売却価格に対する実質的な利益に直接影響を与えるため、事前にしっかりと把握しておく必要があります。
まず、売主が負担する代表的な費用の一つが仲介手数料です。不動産会社に売却活動を依頼する場合、この費用は成約時に発生し、法的に上限が定められています。ただし、複数の不動産会社と媒介契約を結ぶ場合や、専任媒介契約に基づくケースではその費用や対応範囲に違いが見られるため、契約前に十分な確認が求められます。
次に発生するのが、登記関連費用です。所有権移転登記や抵当権抹消登記などが該当し、司法書士への報酬と法務局への登録免許税が主な支出項目です。とくに住宅ローンが残っている物件では、抵当権の抹消登記が必須であるため、この点の準備が重要です。
また、売却にあたり、売主が負担する可能性のある費用として、ハウスクリーニング費や修繕費があります。物件の印象を良くすることで内覧希望者からの評価が高まり、結果的に早期売却や価格交渉の優位性に繋がることもあるため、費用対効果を検討したうえで活用するのが賢明です。
さらに、契約書には印紙の添付が必要であり、この印紙税も費用のひとつです。金額は売買価格に応じて定められており、契約締結時に必ず用意しておくべきです。
以下に、主な支出項目を整理した表を記載します。
| 項目 | 内容 | 誰が支払うか |
| 仲介手数料 | 成約時に発生。不動産会社への報酬 | 売主 |
| 登記関連費用 | 所有権移転・抵当権抹消登記など | 売主 |
| 印紙税 | 売買契約書に添付 | 売主 |
| ハウスクリーニング費用 | 内覧前の清掃や整備費用 | 売主 |
| 修繕費用 | 目立つ劣化箇所の補修 | 売主 |
| 測量・境界確定費用 | 一戸建てや土地付きマンションで必要となる場合 | 売主 |
これらの費用は、マンション売却時にかかる全体コストの一部であり、その他にも発生する可能性がある項目は存在します。売却を検討する際には、不動産会社との打ち合わせを通じて費用の全体像を把握し、予算計画を立てておくことが重要です。
マンションの売却によって利益が生じた場合には、譲渡所得として課税の対象となります。この利益に対しては所得税および住民税が課され、申告と納税の手続きが必要となります。
譲渡所得は、売却価格から取得費用と譲渡費用を差し引いて計算されます。取得費用とは、購入時の価格や購入手続きに要した費用を指し、譲渡費用には仲介手数料や登記費用、解体費用などが含まれます。これらを差し引いた残額がプラスであれば、課税対象の利益となります。
また、この譲渡所得には所有期間によって適用される税率が異なり、短期譲渡所得と長期譲渡所得に区分されます。所有期間が一定以上であれば、長期譲渡所得として税率が軽減される制度があり、多くの売主がこの区分を意識して売却時期を調整する傾向にあります。
さらに、一定の要件を満たすことで利用できる特例も存在します。たとえば、「居住用財産を譲渡した場合の特別控除」などがあり、最大で控除を受けることが可能です。これは、自宅として使っていたマンションを売却する場合に活用できる制度であり、譲渡所得から控除されることで課税額が軽減されます。
また、買換え特例と呼ばれる制度もあります。これは、新たに住宅を購入することを条件に、譲渡益に対する課税を繰り延べることができる仕組みです。ただし、適用には細かい要件があり、売却から購入までのスケジュール調整や契約書類の整備が必要です。
利益が出た場合には、税務署に申告を行い、納税を行う義務が発生します。期限までに正しく手続きを行わないと、加算税や延滞税などのペナルティが科されることもありますので、事前の情報収集が不可欠です。
売却前から税理士などの専門家に相談し、どの制度が適用可能か、どのように節税対策を講じるべきかを検討しておくと安心です。制度の適用漏れや誤解による申告ミスを防ぐことが、納税における最も重要なポイントです。
マンション売却によって譲渡所得が発生した場合は、原則として翌年の確定申告期間中に申告手続きが必要になります。確定申告の対象となるのは、利益が出た場合だけでなく、損失が出た場合でも一部の控除や繰越控除を受けるために申告を行うことが可能です。
まず、必要となる書類の準備から始めます。売買契約書や登記簿謄本、仲介手数料の領収書、購入時の契約書や領収書、その他の取得費に関する証拠書類などを揃える必要があります。これらの資料を基に、譲渡所得の計算を行います。
次に、譲渡所得の計算書を作成し、確定申告書に添付します。この書類には、売却価格、取得費、譲渡費用、控除額、所得区分などを記載し、適切な課税計算を行う必要があります。誤りがあると税務署から問い合わせや修正依頼が来る可能性があるため、慎重に記入することが求められます。
申告書類の提出は、居住地の税務署へ持参するほか、郵送や電子申告（e-Tax）も利用できます。特に電子申告は、申告期間内の提出期限ギリギリでもスムーズに対応でき、手続きの簡素化につながります。
控除を受ける場合には、適用条件を証明するための追加書類が必要になることもあります。たとえば、居住用財産の特別控除を申請する際には、マイナンバーの提示、住民票の写し、物件の利用実績を示す資料などが求められることがあります。
また、売却に伴う損失が生じた場合でも、「損益通算」や「繰越控除」によって税負担を軽減できる制度があります。これらは不動産以外の所得と損益を相殺できる仕組みであり、翌年以降の税負担にも影響を与える重要な制度です。
確定申告を円滑に進めるためには、事前に税務署や専門家に相談し、必要書類や記載方法を確認しておくと安心です。特に不動産売却に不慣れな方にとっては、手続きの煩雑さが大きな負担となるため、信頼できるサポート体制を整えることが賢明です。適切な手続きを踏むことで、不要な税負担を避け、制度の恩恵を最大限に活かすことができます。
不動産会社の選定は売却成功の第一歩となります。企業によって得意とする販売戦略や地域対応の深さが異なり、売却活動に大きな差が生まれるため、見極めが極めて重要です。大手不動産会社は広告展開の幅が広く、広域エリアの取引にも強みがあります。一方、地域密着型の会社では、周辺環境や地域特性を踏まえた柔軟な提案が得意です。こうした特徴は、所有するマンションのエリアや築年数、価格帯によって選ぶべき方向性が異なります。
例えば、大手はネットワークを活かして全国規模で買主を募る力があります。自社サイトの充実やポータルサイトへの一括掲載などにより、物件の露出が最大化されるのが強みです。これに対し、地元に根差した不動産会社は、地域住民との信頼関係を背景に、スムーズな紹介と柔軟な価格調整を行える点が優れています。売却期間や価格交渉の面で、こうしたスタイルの違いが結果に直結するのです。
適切な会社を選ぶためには、それぞれの特徴を明確に把握し、自分の物件にとってどの方針が効果的かを見極めなければなりません。以下に、企業ごとの代表的な特徴を比較形式で整理しました。
| 比較ポイント | 大手不動産会社 | 地域密着型不動産会社 |
| 広告展開力 | 複数媒体への同時掲載が可能 | 地元の新聞・チラシなどで展開 |
| 対応エリア | 広域に対応可能 | 特定地域に特化し詳細情報に強い |
| 取扱い物件数 | 常時多くの物件を取り扱い実績が豊富 | 選定された物件を丁寧に扱う |
| 査定や提案の精度 | ビッグデータ分析に基づく標準化された提案 | 実情に基づいた柔軟な価格設定 |
| 担当者との距離感 | 分業体制で対応が標準的 | 少人数対応で密なやり取りが可能 |
売主にとって重要なのは、単なる広告力ではなく、売却方針や希望条件に適したサポート体制を持っているかどうかです。そのためには、自身の状況を整理し、会社の特性と照らし合わせて相性を見極めることが必要です。
不動産会社の質が同等であっても、売却活動を支える実務を担うのは担当者です。どれほど実績のある会社でも、担当者の対応次第で結果は大きく変わります。信頼できる担当者を見分けるポイントとして、最初に確認したいのは「提案力」です。売却の意図や背景を丁寧に聞き取り、的確な販売戦略を示してくれるかどうかが重要な判断材料となります。
査定価格の説明が具体的であることも信頼の指標です。なぜこの金額なのか、近隣相場や過去の成約事例と照らして納得できる説明ができる担当者は、相場に通じた知見を持っている証といえます。また、コミュニケーションにおいて売主の不安や疑問に対し、誠実で分かりやすい対応ができるかどうかも確認すべき点です。
売却活動は短期間で終わるものではなく、媒介契約の締結、広告掲載、内覧対応、価格交渉、契約締結といった各段階で密なやり取りが発生します。そのため、メールや電話の応対が迅速で、レスポンスが確実であることは不可欠です。担当者の都合が優先されるようでは、信頼関係の構築は難しくなります。
さらに注目すべきは、リスクやデメリットについても事前に説明してくれるかどうかです。価格を下げずに売却を急ぐことの難しさや、内覧対応時の注意点など、売主が想定していない事柄まで先回りして伝えてくれる担当者は、信頼度が高いといえます。
担当者選びにおいて、相手の言葉だけでなく「姿勢」を見極めることが成功への第一歩です。真摯な対応と専門的な説明を受けることで、売主も安心して任せることができ、最終的な成約にも好影響を及ぼすのです。
不動産会社の選定において、複数の業者とやり取りを行うことは、比較材料を増やし、納得感のある判断をするために有効です。ただし、同時並行でやり取りを行うには一定の注意が必要であり、整理と管理の仕方が結果を左右します。
まず最初に整理すべきなのは、各社とのやり取り内容や査定結果の記録です。具体的な査定金額だけでなく、価格算定の根拠や広告戦略、担当者の対応内容までメモを取りながら比較していくことが重要です。頭の中だけで情報を保持しようとすると、情報が混在し判断ミスを誘発します。
また、複数社に同時査定を依頼している場合は、その旨を各社に正直に伝えることが円滑な関係維持につながります。隠しておくと不信感を持たれやすく、情報共有が不完全になり、本来のサポートを受けにくくなることがあります。売却活動を長期戦として捉えた際には、信頼関係を維持したうえで、主導権を握った交渉が可能になる姿勢が求められます。
さらに、媒介契約の形式によっては、複数の会社と自由にやり取りできない場合があります。特に専属専任媒介契約では、1社のみとの取引が原則となり、他社と同時に進めることが制限されるため、契約内容の理解が必要です。
複数社との接触により情報は豊富になりますが、その分、対応にかかる労力や時間も増加します。そのため、一定の段階で自分の方針を固め、最終的に信頼できる一社に絞って売却活動に集中させることが効率的です。信頼性と実行力のバランスを見極めながら、計画的に選定を進めていくことが、円滑な取引へとつながります。
マンションの売却には多くの手続きや判断が求められます。価格の査定や不動産会社の選定、契約形態の理解はもちろん、売却活動の進め方や住宅ローンの返済、引き渡しまでの流れを正しく把握することで、トラブルを避け納得のいく売却につながります。
たとえば査定では、一括サイトの活用や訪問査定を通じて価格の目安を掴むことが可能です。ただし、不動産会社によって提示額や対応には大きな差があるため、複数社からの見積もりを比較し、信頼できる担当者を見極めることが重要です。また、媒介契約の選び方によっては、販売活動の自由度や情報公開の範囲が異なり、売却期間や条件にも影響が出ます。
さらに、契約時には仲介手数料や譲渡所得に関する税金、登記費用なども含めた諸費用を正確に見積もることが欠かせません。実際に、売主の約三割が想定外の支出を経験しているという調査結果もあるため、十分な準備と確認が必要です。
売却は単なる手続きではなく、資産を最大限に活かすための戦略的な活動です。相場の推移を見ながらタイミングを見極め、地域や物件特性を考慮して行動することで、理想に近い条件での売却を実現できます。
不動産売却に不安を感じている方も、正しい知識と事前の計画があれば、無理なく前に進むことができます。今回の記事を参考に、安心して第一歩を踏み出してください。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
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社名：株式会社東京ＰＭ不動産
住所：東京都江東区三好2丁目17-11
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Q. マンションを売却するとき、どのような費用がかかりますか？
A. マンションの売却では、仲介手数料や登記費用、抵当権の抹消手続きに関する費用、譲渡所得がある場合の税金など、いくつかの出費が発生します。また、引き渡しの際には清掃や修繕が必要になる場合もあり、それらも費用に含まれます。準備段階から確定申告に至るまで、見落としがないよう計画的に進めることが大切です。
Q. 査定価格と実際の売却価格は違うことがあるのですか？
A. はい、査定で提示された価格と実際に買主と合意する価格は異なることがよくあります。査定は物件の条件や周辺相場を基にした予測額ですが、実際の価格は売主と買主の交渉や売却時期の市場動向、競合物件の状況などによって変動します。複数の不動産会社に依頼して見極めることが有効です。
Q. 住宅ローンが残っていても売却できますか？
A. 住宅ローンが完済されていなくても、マンションの売却は可能です。ただし、売却による代金で残債を清算することが基本となり、不足する場合は自己資金や金融機関との調整が必要になります。事前に残債額と返済条件を把握しておくことで、スムーズな取引が進めやすくなります。
Q. なかなか売れない場合はどうしたらいいですか？
A. 売却活動が長期化する理由はさまざまですが、多くは価格設定や物件の見せ方に起因しています。価格を見直す、室内の見栄えを整える、写真を撮り直すなどの工夫が有効です。また、現在の不動産会社や担当者に不安がある場合は、他社との比較や契約形態の変更も視野に入れると良い結果につながることがあります。
会社名・・・株式会社東京ＰＭ不動産
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