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2025年4月3日
不動産売却を考えているあなたは、「一般媒介と専任媒介、どちらを選ぶべきか？」と迷っていませんか？
「できるだけ早く高く売りたい」「手間をかけずにスムーズに売却したい」など、希望は人それぞれです。しかし、媒介契約の違いを知らずに選んでしまうと、売却期間が長引いたり、期待した価格で売れなかったりするリスクがあります。
例えば、専任媒介契約ではレインズ（不動産流通標準情報システム）への登録が義務付けられているため、全国の不動産会社が物件情報を閲覧できます。一方、一般媒介契約では複数の不動産会社と契約できるため、多くの仲介業者のネットワークを活用できます。どちらもメリットがありますが、「選び方次第で売却成功率が大きく変わる」のが現実です。
この記事では、あなたの目的に最適な媒介契約を選ぶための具体的な基準を解説します。最後まで読むと、媒介契約の違いが明確になり、不動産会社と対等に交渉できる知識が身につきます。これから不動産売却を進めるなら、必ず押さえておくべきポイントを徹底解説していきます。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
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社名：株式会社東京ＰＭ不動産
住所：東京都江東区三好2丁目17-11
電話：03-5639-9039
不動産を売却する際には、媒介契約を結ぶことが必要です。媒介契約には主に「一般媒介」と「専任媒介」があり、それぞれの契約には異なる特徴や義務が定められています。売却をスムーズに進めるためには、自分の状況に合った媒介契約を選択することが重要です。
一般媒介とは、売主が複数の不動産会社と同時に契約を結ぶことができる契約のことです。売主は自分で買主を見つけて直接契約をすることも可能です。特定の業者に売却を依頼するのではなく、広範囲で売却活動を進めることができるため、多くの買主に情報を届けられるというメリットがあります。しかし、各業者にとっては契約が成立しない可能性があるため、積極的な販売活動が行われないこともあります。
専任媒介は、売主が1社の不動産会社と契約を結ぶ形式です。売主が自分で買主を見つけることは可能ですが、他の不動産会社とは契約できません。この契約では、不動産会社に販売活動の責任が課されるため、積極的に広告や営業活動を行ってくれます。また、売却活動の進捗を売主に報告する義務があり、透明性の高い取引が期待できます。しかし、1社のみに販売活動を依頼するため、売却のスピードや条件が業者の営業力に依存することになります。
どちらの契約を選ぶかは、不動産の種類や売却希望期間、売主の希望に応じて決めることが重要です。契約を交わす前に、不動産会社の説明を十分に受け、自分に合った媒介契約を選択することが望ましいです。
一般媒介と専任媒介は、不動産の売却方法や契約内容において大きな違いがあります。それぞれの契約にはメリットとデメリットがあり、売主の希望や状況に応じて最適な契約を選択することが重要です。
一般媒介の最大の特徴は、売主が複数の不動産会社と契約できることです。これにより、多くの不動産会社が売却活動を行うため、物件の販売情報が広く市場に出回ることになります。特に、需要が高い地域の物件では、一般媒介を選択することで多くの買主と接点を持つことができ、高値で売却できる可能性があります。一方で、各不動産会社にとって成約の保証がないため、販売活動が消極的になることがあり、広告費や営業に対する積極性が低くなることもあります。
専任媒介は、1社の不動産会社と独占的に契約を結ぶ形式です。不動産会社は売却活動の責任を負い、広告戦略を計画し、積極的に販売活動を行います。特に、レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録が義務付けられており、広範囲の市場へ情報を提供することができます。売主に対して定期的な報告義務もあるため、販売状況の透明性が高いのが特徴です。ただし、1社に売却を依頼するため、その不動産会社の販売力や営業力に依存することになります。
どちらの契約にも利点がありますが、一般媒介では売主自身が積極的に動く必要があり、専任媒介では不動産会社の選択が重要になります。売却したい物件の条件や市場環境を考慮し、最適な契約を選ぶことが成功の鍵になります。
不動産売却を進めるうえで、一般媒介と専任媒介の違いを理解することが重要です。それぞれの契約には特徴があり、売却の目的や状況に応じて選択することで、より有利な条件で売却を進めることができます。以下の比較表を参考に、どちらの契約が自分にとって最適なのかを判断してください。
| 項目 | 一般媒介 | 専任媒介 |
| 契約可能な不動産会社 | 複数社 | 1社のみ |
| 売主による直接売却 | 可能 | 可能 |
| 不動産会社の販売活動 | 消極的な場合あり | 積極的に対応 |
| 定期報告義務 | なし | あり（2週間に1回以上） |
| レインズ登録義務 | 任意 | 必須（7日以内） |
一般媒介の契約では、複数の不動産会社に売却を依頼できるため、多くの買主にアプローチできるというメリットがあります。しかし、不動産会社側は成約の確実性が低いため、積極的な広告活動が期待できない場合もあります。売主自身が販売状況を管理し、業者を適切に選ぶことが成功のポイントになります。
専任媒介では、不動産会社が責任をもって販売活動を行うため、売却のスムーズさやサポート体制に期待ができます。不動産会社との連携が重要になり、担当者の営業力が売却の結果に大きく影響します。契約する不動産会社の実績や信頼性を事前に確認することが、スムーズな取引につながるポイントです。
どちらの契約を選択するかは、売主の希望や物件の特性によって異なります。売却期間の長さや希望する売却価格、販売戦略を総合的に考慮し、自分に合った媒介契約を選ぶことが大切です。契約の内容を十分に理解し、納得したうえで進めることが、不動産売却の成功につながります。
一般媒介契約は、不動産売却において複数の不動産会社と同時に契約を結ぶことができる契約方法です。売主が特定の業者に依存せず、広範囲に販売活動を展開できることが大きな特徴です。この契約形態は、多くの業者を活用できるため、売却活動が活発になりやすく、より多くの買い手候補にアプローチできる可能性が高くなります。
最大のメリットは、複数の業者と契約することで売却機会を増やせる点です。各不動産会社が独自のネットワークを持っているため、それぞれの顧客層に対して売却活動を行うことが可能になります。また、売主自身が直接買い手を見つけることもできるため、仲介手数料を抑えながら取引を進めることも選択肢のひとつとなります。さらに、契約期間の縛りがなく、柔軟に売却計画を進められるのも利点です。
一方で、デメリットとしては、不動産会社が積極的な販売活動を行わない可能性がある点が挙げられます。専任契約と異なり、一般媒介では各業者にとって売却成功の確実性が低くなるため、販売活動に対する優先順位が下がることがあります。特に、広告費や販売戦略の面で専任媒介よりも劣る場合があり、売却までの期間が長引くこともあります。囲い込みのリスクが低いものの、業者ごとの営業スタンスに大きな差が出るため、売主自身の積極的な管理が求められます。
専任媒介契約は、売主が1社の不動産会社と独占契約を結び、その会社が売却活動を担当する形式の契約です。不動産会社にとっては、確実に取引を成立させることができる契約形態であるため、販売活動に積極的に取り組むことが期待できます。特に、売主に対して定期的な報告義務があるため、売却の進捗状況を把握しやすい点が特徴です。
専任媒介のメリットは、不動産会社が責任を持って販売活動を行うため、売却までのサポートが充実していることです。不動産会社は広告や内覧の手配を積極的に進めるため、売却スピードが速くなる傾向があります。さらに、レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録が義務付けられているため、他の不動産会社の営業担当者にも物件情報が共有され、広範囲での売却活動が行われることになります。
デメリットとしては、1社のみと契約するため、販売活動が期待通りに進まなかった場合に他の選択肢が限られてしまう点です。特に、不動産会社の営業力に依存するため、業者選びが非常に重要になります。また、囲い込みのリスクが発生する可能性があるため、契約前にその業者の販売方針をよく確認しておくことが求められます。契約期間が設定されているため、売却計画に合わせて慎重に契約内容を検討することが大切です。
不動産売却を進める際、どの契約形態が適しているかは、売却目的や市場状況によって異なります。一般媒介契約が有利になるのは、売主が広範囲にわたる売却活動を希望する場合です。
売却を急がず、できるだけ高値で売却したい場合には、一般媒介が適しています。複数の不動産会社に依頼することで、より多くの買い手に情報を届けることができるため、価格交渉のチャンスが増える可能性があります。特に、競争が激しいエリアでは、複数の不動産会社が競い合うことで、売却条件が売主にとって有利になることもあります。
また、不動産会社ごとの営業スタイルや販売戦略を比較したい場合にも一般媒介が有効です。契約を結んだ複数の不動産会社の対応を見ながら、より積極的な業者を見極めることができます。特定の業者に販売を任せたくない場合や、売却計画を自分でコントロールしたい場合には、一般媒介の自由度の高さがメリットとなります。
さらに、売主自身が積極的に買い手を探したい場合にも一般媒介が適しています。インターネットや知人の紹介などを活用して買い手を見つけることができるため、不動産会社を介さずに取引を成立させることも可能です。
専任媒介契約が適しているのは、売却をスムーズに進めたい場合や、不動産会社のサポートを重視したい場合です。売主が積極的に売却活動を行う時間が取れない場合や、専門的な販売戦略を活用したい場合には、専任媒介を選択することが有利となります。
売却活動を一貫した形で進めたい場合、専任媒介は最適な選択肢です。1社の不動産会社が販売活動を担当するため、売却戦略が統一され、広告や内覧の調整がスムーズに進みます。不動産会社が積極的に営業活動を行い、売却成功率を高めるためのサポートを提供してくれることが期待できます。
また、売主が不動産取引に関する知識があまりない場合や、専門家のアドバイスを受けながら売却を進めたい場合にも専任媒介が適しています。不動産会社が定期的に売却状況を報告する義務があるため、売主が売却の進捗を把握しやすくなります。
売却期間を短縮したい場合にも、専任媒介は有効です。不動産会社は成約を目指して積極的な営業活動を行うため、売却までの期間を短縮できる可能性があります。特に、売却を急ぎたい場合や、決まった期限内に売却を完了させる必要がある場合には、専任媒介の利点が生かされます。
| 項目 | 一般媒介 | 専任媒介 |
| 契約可能な不動産会社 | 複数社 | 1社のみ |
| 売主自身の買主探し | 可能 | 可能 |
| 販売活動の積極性 | 業者による差が大きい | 一貫した戦略で進められる |
| 定期報告義務 | なし | あり（2週間に1回以上） |
| レインズ登録 | 任意 | 必須 |
| 契約期間 | 制限なし | 最大3か月 |
このように、売却の目的や状況に応じて契約形態を選択することで、より有利な条件で不動産売却を進めることができます。
不動産売却において「囲い込み」という問題が発生することがあります。囲い込みとは、不動産会社が売主から預かった物件を、他の不動産会社と情報共有せずに自社の顧客のみに紹介しようとする行為です。この行為が発生すると、物件の市場流通が制限されるため、売却期間が長引いたり、適正価格での売却が難しくなったりするリスクがあります。
囲い込みが行われる背景には、不動産会社の「両手仲介」というビジネスモデルがあります。両手仲介とは、売主と買主の双方から仲介手数料を受け取る仕組みのことを指します。不動産会社にとっては、売主と買主の両方を抱え込むことで収益を最大化できますが、その結果、売却活動が制限されるケースもあります。
囲い込みを回避するためには、まず契約内容の確認が必要です。一般媒介契約を選択することで、複数の不動産会社に依頼することができるため、囲い込みのリスクを軽減できます。また、専任媒介契約を結ぶ場合でも、レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録を確認し、他社の仲介業者にも情報が公開されているかをチェックすることが重要です。
売主自身が販売活動の透明性を確保することも効果的な対策となります。不動産会社に対して定期的な販売活動の報告を求め、どのような顧客に物件を紹介しているのかを把握することが大切です。さらに、契約時に「囲い込みをしない」という合意を文書で交わすことで、不動産会社に対するプレッシャーをかけることも可能です。
レインズ（Real Estate Information Network System）は、不動産流通機構が運営する不動産情報のデータベースで、日本全国の不動産会社が売買情報を共有するための仕組みです。専任媒介契約を結んだ場合、不動産会社は契約から7日以内にレインズに物件情報を登録する義務があります。このシステムに登録されることで、他の不動産会社も物件情報を閲覧でき、幅広い顧客層へのアプローチが可能になります。
レインズの最大のメリットは、売却活動の透明性を確保できることです。売主は不動産会社の営業活動に依存するだけでなく、レインズを通じて物件情報の拡散状況を確認できます。また、物件情報の登録後には「登録証明書」を発行することができるため、売主がレインズへの登録状況を直接確認することも可能です。
レインズの利用には一定のルールがあり、不動産会社は定期的に販売活動の報告を行う義務を負います。専任媒介契約では2週間に1回、専属専任媒介契約では1週間に1回の頻度で売主に対して報告を行わなければなりません。この報告を通じて、売主は販売活動の進捗を確認し、必要に応じて販売戦略を見直すことができます。
レインズの登録状況を確認することで、不動産会社が適切な販売活動を行っているかを判断する材料にもなります。売却活動が思うように進まない場合は、登録情報の更新が適切に行われているかを確認し、不動産会社に対して具体的な販売戦略の提案を求めることが重要です。
不動産売却の成功には、信頼できる不動産会社と担当者を選ぶことが欠かせません。業者の選定を誤ると、売却期間が長引いたり、希望価格での売却が難しくなることがあります。そのため、売却活動を任せる不動産会社の比較検討は慎重に行うべきです。
不動産会社を選ぶ際には、まず過去の取引実績を確認することが重要です。不動産会社の公式サイトや口コミサイトをチェックし、どのような売却実績があるのかを把握しましょう。また、査定額の提示方法も判断材料になります。適正価格よりも極端に高い査定額を提示する業者は、売主の期待を引き上げるだけで、実際の売却活動には消極的である可能性があります。
担当者の信頼性を見極めるには、初回の面談時の対応を観察することが有効です。売主の質問に対して明確に答えられるか、販売戦略について具体的な提案があるかをチェックしましょう。また、契約前の説明が十分に行われるかも重要なポイントです。
手数料の透明性も大切な要素の一つです。不動産会社によって仲介手数料の計算方法が異なる場合があるため、契約前に詳細を確認し、不明点があれば担当者に質問するようにしましょう。
不動産売却を検討する際、「一般媒介」と「専任媒介」の契約を併用できるのかという疑問を持つ売主も少なくありません。結論から言うと、これらの契約形態を同時に併用することはできません。
一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約を結ぶことが可能ですが、専任媒介契約は1社のみに売却を依頼する契約となるため、併用は認められていません。ただし、一般媒介契約を結んだ後に専任媒介契約へ切り替えることは可能です。その際には、既存の一般媒介契約を解除したうえで、新たに専任媒介契約を結ぶ必要があります。
不動産売却の戦略として、最初は一般媒介契約を選択し、売却が進まない場合に専任媒介契約へ変更するケースもあります。この方法を取ることで、最初に広く市場にアプローチし、反応を見ながら売却の進捗を調整することができます。
以下の表で、一般媒介契約と専任媒介契約の主な違いを比較します。
| 項目 | 一般媒介 | 専任媒介 |
| 契約可能な不動産会社 | 複数社 | 1社のみ |
| 売主自身の買主探し | 可能 | 可能 |
| 販売活動の積極性 | 業者による差が大きい | 一貫した戦略で進められる |
| 定期報告義務 | なし | あり（2週間に1回以上） |
| レインズ登録 | 任意 | 必須 |
| 契約期間 | 制限なし | 最大3か月 |
このように、契約形態によって売却の進め方が異なります。どの契約を選ぶかは、売主の売却希望条件や市場状況に応じて慎重に判断することが求められます。
不動産を売却する際、高値で売却するためには適切な媒介契約を選択することが重要です。一般媒介契約では、複数の不動産会社に売却を依頼できるため、より多くの買い手と接点を持つことができます。結果として、競争が生まれ、市場価格を超える売却が可能になることがあります。
例えば、東京都内で不動産を売却した事例では、売主が3社と一般媒介契約を結びました。各社が独自のネットワークを活かして買い手を募った結果、短期間で10件以上の購入希望者が現れました。その中で最も高い価格を提示した買い手と契約が成立し、市場価格を上回る売却が実現しました。一般媒介契約の強みは、このように複数の不動産会社を活用できる点にあります。
しかし、一般媒介契約には注意点もあります。複数の会社と契約するため、売主自身が各社の販売状況を管理する必要があります。また、専任媒介契約のように1社が責任を持って販売を進めるわけではないため、業者によって販売活動の積極性が異なる場合があります。そのため、売却活動の進捗を定期的に確認し、各社と適切に連携することが重要です。
スムーズな売却を目指す場合、専任媒介契約が有利になるケースがあります。専任媒介契約では、1社の不動産会社が売却活動を担当するため、売主が複数の会社とやり取りをする手間が省けます。また、売却活動の状況を定期的に報告する義務があるため、売主は安心して売却を進めることができます。
実際に大阪で戸建てを売却した事例では、売主が信頼できる不動産会社と専任媒介契約を結びました。担当者は、物件の魅力を最大限に引き出すためにプロのカメラマンを手配し、広告戦略を練り直しました。さらに、販売価格の設定も市場動向を考慮し、適正な価格でスタートしました。結果として、契約から1か月以内に希望通りの条件で買い手が見つかり、スムーズに売却が完了しました。
専任媒介契約の利点は、1社が責任を持って売却活動を行うため、売主が不動産会社とのやり取りに時間を取られずに済むことです。また、担当者が一貫して販売を担当するため、戦略の一貫性が保たれ、的確な販売計画を立てることができます。その一方で、契約した不動産会社の営業力によって売却の成否が左右されるため、信頼できる会社を選ぶことが重要です。
囲い込みとは、専任媒介契約を結んだ不動産会社が、他社の買い手を受け付けず、売主と直接契約しようとする行為を指します。この行為が発生すると、売却の機会が制限され、結果的に適正な価格で売却できなくなるリスクがあります。
過去に関東圏で発生した事例では、売主が不動産会社と専任媒介契約を結んだものの、半年経っても買い手が見つからない状況が続きました。売主が不安を感じ、他社に相談したところ、その不動産会社が囲い込みを行っている可能性があると指摘されました。そこで契約を解除し、一般媒介に切り替えたところ、短期間で複数の買い手が見つかり、スムーズに売却が進みました。
囲い込みを防ぐためには、レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録状況を確認することが大切です。不動産会社が適切に情報を公開しているかをチェックし、販売活動の透明性を保つことが重要です。また、売却活動の進捗をこまめに確認し、不審な点があれば別の不動産会社に相談することも検討すべきです。
不動産売却の際には、仲介手数料が発生します。この手数料を抑えることで、売却時のコスト負担を軽減できます。手数料を節約する方法として、複数の不動産会社の手数料体系を比較することが挙げられます。
以下に、一般的な仲介手数料の計算方法と、手数料を抑えるポイントを示します。
| 項目 | 内容 |
| 仲介手数料の計算 | 売却価格に応じて決定される |
| 値引き交渉の可否 | 交渉可能な場合がある |
| 定額手数料制度 | 一部の不動産会社では定額制を採用 |
| 手数料の割引制度 | キャンペーンやリピーター割引を実施している場合がある |
| 直接取引の活用 | 一部の取引では仲介手数料が不要になる |
このように、手数料の設定にはさまざまな選択肢があります。売主としては、不動産会社の料金体系を確認し、可能であれば交渉を試みることが重要です。また、手数料を抑えつつも、サービスの質を確保することが大切です。信頼できる不動産会社を選び、納得のいく条件で売却を進めることが成功の鍵となります。
不動産を売却する際には、複数の不動産会社に依頼できる一般媒介契約が選択肢の一つとなります。この契約形態では、売主が自由に複数の業者と契約し、より広範囲にわたって売却活動を進めることが可能です。そのため、さまざまな視点から価格査定を受けられるほか、広範な販路を活用できる点がメリットとなります。
一般媒介契約では、特定の業者に依存しない売却活動が可能であるため、より高値での売却が期待できます。複数の業者が競争することで、積極的な営業活動が展開されやすくなり、売主にとって有利な条件が提示される可能性も高まります。
ただし、業者間の調整が必要になる点や、情報共有が限定的になりやすい点がデメリットとなります。各業者が独自に販売活動を行うため、同じ物件が異なる価格で市場に出ることがあり、購入希望者が混乱するリスクも考えられます。また、専任媒介契約のように、業者が積極的に広告費を投じて販売活動を行うケースは少なく、売却までに時間がかかることも考慮する必要があります。
専任媒介契約は、特定の不動産会社と独占的に契約を結ぶ形態です。この契約により、売主は一つの業者のみに販売活動を委託し、他の業者へ重複して依頼することはできません。そのため、売却戦略が明確になりやすく、特定の業者が集中的に販売活動を行うことが可能になります。
専任媒介契約の最大の強みは、不動産会社が全面的に売却活動をサポートする点です。業者は契約期間内に成約を目指すため、積極的な広告展開や販売促進を実施します。特に、不動産流通標準情報システム（レインズ）への登録が義務付けられているため、市場での露出度が向上し、買い手を見つける機会が増加します。
しかし、特定の業者に売却を任せるため、販売戦略が限定されるリスクもあります。一般媒介契約と異なり、複数の業者を活用して競争させることができないため、売却価格の設定や販売活動が一つの業者の方針に依存することになります。
一般媒介と専任媒介の比較表
不動産売却を成功させるためには、自分に合った媒介契約を選ぶことが重要です。以下の表では、一般媒介契約と専任媒介契約の主要な違いをまとめています。
| 項目 | 一般媒介契約 | 専任媒介契約 |
| 契約できる業者数 | 複数の不動産会社 | 1社のみ |
| 販売戦略の自由度 | 高い | 限定的 |
| レインズへの登録義務 | 任意 | 必須 |
| 業者の販売活動の積極性 | 低め | 高い |
| 売却のスピード | 業者次第 | 比較的早い傾向 |
| 売却価格の交渉力 | 業者間の競争で高くなる可能性 | 1社依存のため、調整が必要 |
| 囲い込みのリスク | 低い | 可能性あり |
| 売却成功率 | 条件による | 専門的なサポートが受けられる |
どちらの契約形態も、それぞれ異なるメリットとデメリットを持っています。自分の売却目的や希望する販売期間に応じて、最適な契約方法を選択することが重要です。
不動産売却を成功させるためには、「一般媒介」と「専任媒介」の違いを理解し、自分に最適な契約を選ぶことが重要です。それぞれの契約にはメリットとデメリットがあり、選択を誤ると売却期間が長引いたり、期待した価格で売れなかったりする可能性があります。
一般媒介契約は、複数の不動産会社に売却を依頼できるため、幅広いネットワークを活用できます。特に競争が激しい都市部では、複数の不動産会社の顧客基盤を活用できるため、高値での売却を狙いやすいのが特徴です。しかし、不動産会社が必ずしも積極的に販売活動を行うとは限らず、売却が長期化するリスクもあります。
一方、専任媒介契約では、1社に売却活動を依頼することで、不動産会社が責任を持って販売を進めてくれます。レインズへの登録が義務付けられており、全国の不動産会社が物件情報を閲覧できるため、広範囲の市場へ情報を届けられるのが利点です。さらに、売却活動の進捗報告義務があるため、売主は状況を把握しながら売却を進めることができます。ただし、1社のみの契約となるため、囲い込みのリスクがある点には注意が必要です。
どちらの契約が最適かは、売主の希望や状況によって異なります。売却を急ぐ場合や、専門家のサポートを受けながら進めたい場合は専任媒介が適しています。一方で、できるだけ高値で売却したい、複数の業者を競わせたいと考える場合は一般媒介が有利になるでしょう。
不動産売却を成功させるためには、契約内容を十分に理解し、信頼できる不動産会社を選ぶことが不可欠です。契約前に担当者の対応や過去の実績を確認し、自分の希望に合った売却戦略を立てることが重要です。適切な契約を選び、売却活動をスムーズに進めることで、より良い条件で不動産を売却できる可能性が高まります。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
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Q. 一般媒介と専任媒介では売却期間にどれくらい差がありますか？
A. 売却期間は物件の種類や市場の状況によりますが、一般媒介は買い手が見つかる可能性が高い一方で、不動産会社ごとに販売活動の熱量が異なるため、売却が長引くことがあります。専任媒介では一社が集中的に販売活動を行うため、スムーズに売却が進むケースが多いです。売却を急ぎたい場合は、専任媒介を選び、販売力のある不動産会社を選定することが重要です。
Q. 仲介手数料は一般媒介と専任媒介で変わりますか？
A. 仲介手数料の上限は法律で定められており、一般媒介と専任媒介で基本的な計算方法は変わりません。ただし、一般媒介では複数の不動産会社と契約できるため、競争が発生し、手数料を抑えられる可能性があります。一方、専任媒介では不動産会社が売却成功に向けて積極的に取り組むため、広告費を負担するケースもあり、手数料交渉の余地が生まれることがあります。
Q. 専任媒介では囲い込みが発生しやすいのは本当ですか？
A. 専任媒介では一社のみが売却を担当するため、囲い込みが発生する可能性があります。これは不動産会社が他社へ情報を公開せず、買い手を独占しようとする行為で、結果として売却期間が長引いたり、適正価格での取引が難しくなることがあります。ただし、専任媒介では一定期間内に不動産流通機構に物件情報を登録する義務があり、他の不動産会社にも情報が共有されます。囲い込みを防ぐためには、売却活動の進捗報告をこまめに確認し、不動産会社が適切に対応しているか見極めることが大切です。
Q. 不動産売却で一番成功率が高い媒介契約はどれですか？
A. 成功率は物件の条件や売却戦略によって異なりますが、専任媒介のほうが売却が成立しやすい傾向があります。不動産会社が販売活動を積極的に行い、売主に対して定期的な報告をする義務があるため、売却までの流れがスムーズになります。一方、高値での売却を狙う場合は、一般媒介を選び、複数の不動産会社と契約することで、より多くの買い手にアプローチできる可能性があります。どの契約形態が最適かは、売却の目的や希望条件によって異なるため、事前にしっかりと検討することが重要です。
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