江東区の不動産売却・買取なら地元密着で豊富な実績の東京PM不動産
2025年11月15日
「不動産を個人で売りたいけど、トラブルや手続きの複雑さが心配…」と感じていませんか？
仲介手数料を節約できる逆に、専門知識や正確な書類管理が求められ、万一のトラブルは売主・買主双方の大きな一歩につながるリスクも現実です。高齢化や空き家増加の影響で、個人売却市場がさらに着実に、売主・買主とともに「自分で正しく判断できる知識」が始まっています。
このページでは、個人で不動産を売却する際に押さえておくべき基礎知識から、実際の手続き、費用比較、トラブル対策、税金やローンの最新動向、市場データまで、経験豊富な専門家による実例と最新情報をもとに、失敗しないためのポイントを解説します。
「自分にとって最適な方法は何か」「どんな穴に注意すべきか」を知りたい方は、ぜひ最後までご覧ください。 あなたの大切な資産を守るためのヒントが必ず見つかります。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
当社では賃貸/売買仲介事業・賃貸管理事業・収益不動産事業・買取再販売事業・サードライフ高齢者施設の事業を行っております。不動産売却や不動産投資、賃貸に関してお悩みがありましたら、まずはお気軽にご相談ください。
社名：株式会社東京ＰＭ不動産
住所：東京都江東区三好2丁目17-11
電話：03-5639-9039
不動産売却を個人で行う場合、仲介会社を介して自分で手続きを進める必要があります。売主と買主が直接支払うため、費用面でのメリットや柔軟な交渉が可能です。 ただし、契約書作成や税金、登記などの手続き、トラブル回避のための知識がございます。
個人間の不動産売買は法律上問題なく可能です。主な流れは下記の通りです。
個人売買契約書や登記手続きには正確さが要求されます。買主が住宅ローンを利用する場合は、金融機関との調整や追加書類提出も必要となります。個人間売買では仲介手続きは不要ですが、手続きや法のリスク管理が重要です。
個人売却と不動産会社（仲介）売却の違いを下記の表で整理します。
| 項目 | 個人売却 | 仲介会社売却 |
| 手数料 | 不要 | 必要（通常3%+6万円） |
| 売却活動 | 自身で実施 | 会社が集客・広告 |
| 契約・手続き | 自己責任で進行 | 会社がサポート |
| トラブル対応 | 自分で対応 | 会社が仲介・調整 |
| 売却速度 | 交渉次第 | 市場動向に適当 |
| 向いている人 | 知識・経験がある方 | 初心者や忙しい方 |
個人売却はコスト削減が最大の魅力ですが、専門知識やリスク管理能力が求められます。仲介会社に依頼すれば、複雑な手続きを任せられ、トラブル時も安心です。自分の状況や物件の特性に応じて選ぶことが大切です。
中古はマンションや戸建てを友達同士で売買するケースが増えています。 特に親族間や友人間での売買は信頼関係があるため、スムーズな交渉が可能です。 また、ネット上の個人サイトを最近利用するケースも増加しています。
買主が住宅ローンを利用する場合、金融機関が個人間売買に対応しているか確認が必要です。 ローン審査のために司法書士や不動産会社のサポートを受けることも多くなっています。
土地売買では、居住者同士での取引が代表的です。例えば、隣地所有者や親族に売却するケースが多く、契約書作成や相続手続きは司法書士への依頼が一般的です。マンションや中古戸建ての場合、個人間売買サイトを活用し、不特定多数の購入主と直接交渉する事例も増えています。
主に必要な書類は下記の通りです。
特に譲渡結果税や印紙税、登録免許税、仲介手数料、住宅ローン利用の可否などを事前に確認することが重要です。トラブル防止のため、契約内容を明確にし、必要に応じて専門家のサポートを受けることが推奨されます。
不動産を個人で売却する場合、仲介会社を介さないことで費用を抑えられるのが大きなメリットです。 自分で買主を探し、直接交渉ができるため、売却価格の調整も柔軟に判断します。また、個人間売買では情報公開や売却活動の幅が限定されやすい手続きもあります。不動産売却は高額取引となるため、リスク管理として専門家のサポートや十分な知識の習得が必要です。
個人で不動産を売却する際の大きな魅力は、仲介手数料を節約できる点です。下記の表で主な費用を比較します。
| 項目 | 個人売買 | 仲介会社利用 |
| 仲介手数料 | 0円 | 売買価格×3％＋6万円＋税 |
| 登録費用 | 約1万円～ | 約1万円～ |
| 契約書印紙税 | 1千円～6万円 | 1千円～6万円 |
| 司法書士報酬 | 3万円～10万円 | 3万円～10万円 |
節約ポイント
費用を考えることはできますが、契約不備や税金の申告ミスがあると余計な損失やトラブルの原因になるため、専門家のチェックは推奨されます。
個人で不動産を売却する際に発生しやすいトラブルには、契約内容の不備や引渡し時の瑕疵、支払い遅延などが挙げられます。 特に人間売買では、取引の流れや必要な手続きを正確に把握していないために、後から責任問題が発生することがあります。
よくあるトラブル例
解決策
しっかりとした準備と第三者チェックにより、多くのトラブルは未然に防ぐことができます。
不動産の個人売買では、売主・買主それぞれに注意すべき点が多くあります。売主はの現状や過去の修正履歴、法的な権利関係などを正確に開示する義務があります。買主は、不動産の権利書や登記簿謄本、必要な書類が全て一括提出、また住宅ローンが利用可能か事前に確認しておくことが重要です。
販売主が注意すべきポイント
買主が注意すべきポイント
下記リストも参考にしてください。
事前の準備と双方の合意形成を重視することで、安全かつ仲介な不動産取引が実現できます。
個人で不動産売却を行う際は、手続きの流れや必要書類をしっかり把握しておくことが重要です。まず売却する不動産の権利関係や現況を確認し、買主と合意が取れたら条件交渉を行います。その後、契約に必要な書類を準備し、売買契約を締結します。主な必要書類は下記の通りです。
| 書類名 | 用途 |
| 登記簿謄本 | 所有権確認 |
| 固定資産税納税通知書 | 税金精算・評価証明 |
| 本人確認書類 | 売主・買主の身元確認 |
| 印鑑証明書 | 契約・登記手続き |
| 売買契約書 | 売買内容の明文化 |
主な流れ
注意点
個人間売買では、契約書の内容が非常に重要です。市販のテンプレートや専門サイトの無料テンプレートを活用し、物件情報・売買価格・支払い方法・引渡し時期・特約事項などを明記します。重要事項説明書の作成も推奨されますが、宅建士による説明は必須ではありません。
契約書作成のポイント
トラブル防止のため、契約書は双方で十分に確認し、署名・押印を行ってください。
個人間取引では個人情報の管理が不可欠です。売買契約書や登記関連書類に記載される個人情報は、厳重に管理し第三者に漏れないよう注意しましょう。登記手続きには売主・買主双方の印鑑証明書や本人確認資料が必要です。
印紙税は売買契約書1通ごとに課税され、金額は契約金額によって異なります。
| 売買契約金額 | 印紙税額 |
| 100万円超～500万円 | 1,000円 |
| 500万円超～1,000万円 | 5,000円 |
| 1,000万円超～5,000万円 | 10,000円 |
登記申請は原則として買主側が行いますが、売主も必要書類の提出が求められます。
個人間の不動産売買においても、司法書士や専門家のサポートを受けることで手続きの正確性と安心感が高まります。司法書士は所有権移転登記の代理申請や必要書類の確認、契約内容の法的チェックなどを行います。
司法書士費用の目安
費用は物件の種類や価格、地域によって異なるため、事前に見積もりを依頼しましょう。不動産売買は大きな資産移転を伴うため、専門家の利用はトラブル防止につながります。
主な専門家の役割
安心して取引を進めるためにも、信頼できる専門家への依頼が推奨されます。
不動産を個人で売却する際は、税金や確定申告、消費税の取扱いを正しく理解し、手続きや費用の管理を徹底することが大切です。不動産売却に関わる主な税金は譲渡所得税・住民税・登録免許税・印紙税があり、消費税の取扱いも重要なポイントとなります。特に個人事業主や法人、相続・贈与が関わる場合は注意点が異なります。
不動産売却で得た金額が1000万円の場合、課税対象となるのは譲渡所得です。譲渡所得は「売却価格−取得費−譲渡費用」で計算されます。例えば、取得費や譲渡費用の合計が700万円なら、譲渡所得は300万円です。
税率は所有期間によって異なります。
| 所有期間 | 税率（所得税+住民税） |
| 5年超 | 約20.315% |
| 5年以下 | 約39.63% |
譲渡所得300万円の場合の税額（5年超所有）は、約60万9,450円となります。
節税ポイント
確定申告は翌年2月16日～3月15日に行いましょう。
個人事業主が事業用資産を売却した場合、譲渡益は事業所得や譲渡所得として扱われます。課税方法や消費税の取扱いも異なり、事業用なら原則として消費税が課税されます。
個人から法人への売却
相続・贈与時の不動産売却
特殊ケースごとに専門家への相談を推奨します。
不動産売却では、書類管理と証憑類の保管が非常に重要です。特に印紙税、領収書、契約書、登記簿謄本などは必須となります。
| 書類 | 概要 | 保管のポイント |
| 売買契約書 | 売主・買主双方で作成 | 印紙税を貼付し、署名・捺印を必ず行う |
| 領収書 | 受領金額を記載 | 印紙（5万円超の場合）貼付が必須 |
| 登記事項証明書 | 権利関係証明 | 最新のものを取得し提出 |
| 確定申告書類 | 税額計算・証明 | 5～7年間の保管義務あり |
ポイント
正確な書類管理が、不動産売却後のトラブル防止や税務対応の鍵となります。
個人間で不動産売買を行う場合、資金計画と支払い方法を明確にしておくことが重要です。特に個人売買では、不動産会社や仲介業者が介在しないため、資金の流れを双方でしっかり確認し合う必要があります。住宅ローンを利用する場合は、事前審査を通過してから売買契約を締結することが安心につながります。また、自己資金だけで取引を行う場合も、支払いのタイミングや方法について合意を明文化しましょう。下記の表は代表的な支払い方法の特徴をまとめたものです。
| 支払い方法 | 特徴 | 注意点 |
| 一括現金払い | 手続きがシンプルで迅速 | 資金証明の準備が必要 |
| 住宅ローン利用 | 長期分割が可能、負担軽減 | ローン審査に時間がかかる |
| 分割払い | 柔軟な支払い計画が組める | 契約書で詳細合意が必須 |
支払い方法は、売主・買主の双方が納得できる形を選び、トラブルを防ぐために契約書へ明記してください。
個人間取引では資金トラブルが発生しやすいため、事前対策が不可欠です。特に大きな金額が動くため、振込記録や領収書などの証拠書類の保管が重要です。司法書士や専門家に相談して、売買契約書や支払い条件を細かく明文化しておくことも有効です。
これらの対策により、安心して個人間の不動産売買を進めることが可能です。
分割売却や分筆売却は、土地や不動産を複数に分けて売る方法です。柔軟な売却ができる一方で、専門的な知識と正確な手続きが求められます。まず、法的な分筆登記が必要となり、登記手続きには司法書士や土地家屋調査士の協力が欠かせません。税金の計算方法も通常の売却と異なるため、十分な確認が必要です。
| 注意点 | 内容 |
| 分筆登記 | 専門家への依頼が必要、登記手続きに日数を要する |
| 税金 | 売却益に対する譲渡所得税や登録免許税の確認が必要 |
| 契約書 | 分割範囲や引き渡し条件を明確に記載する |
分割や分筆売却には専門的な作業が伴うため、不明点は必ず専門家に相談し、手続きを進めてください。
個人で不動産を売却する際は、契約や税金、トラブル防止など多くのポイントに注意が必要です。
これらのポイントを押さえることで、個人売却でも失敗やトラブルを未然に防ぐことができます。
| 質問 | 回答 |
| 不動産売買は個人でできますか？ | 可能です。契約書作成、登記申請、税金手続きなど全て自己責任で進める必要があり、司法書士や専門家の活用が安心です。 |
| 個人で家を売る場合、仲介手数料は必要ですか？ | 仲介会社を使わなければ不要です。知人間や個人間での直接取引なら手数料は発生しません。 |
| 個人間売買で必要な書類は？ | 売買契約書、登記識別情報、印鑑証明書、本人確認書類、固定資産税納税通知書などが必要です。 |
| 税金はどれくらいかかりますか？ | 印紙税、登録免許税、譲渡所得税（利益が出た場合）など。所有期間や金額で異なりますが、譲渡所得税は売却益に応じて課税されます。 |
| 個人間売買のトラブルにはどんなものがありますか？ | 売買後の境界や設備不良の発覚、引き渡し時期のズレ、代金未払いなどが代表例です。事前の契約内容確認と証拠保全が大切です。 |
| ローン利用の注意点は？ | 買主が住宅ローンを利用する場合、金融機関によっては個人間売買が難しい場合があります。事前に銀行へ相談しましょう。 |
主なポイントを整理すると、個人間売買では手続きやトラブル防止のための書類や確認事項が多くなります。専門家のサポートや事前準備が不可欠です。
個人で土地や家を知り合いへ売却する場合、特有の課題があります。下記に実例と解決策を紹介します。
| ケース | 問題点 | 解決策 |
| 知人に土地を売却 | 書面や手続きが曖昧で後々トラブルに | 必ず売買契約書を作成し、司法書士に登記を依頼することで証拠と正確性を確保する |
| 個人間で中古住宅を売却 | 設備不良や境界問題の発覚 | 事前に専門家による物件調査を依頼し、瑕疵担保責任の範囲を明記する |
| 売却益が出た場合の税金 | 譲渡所得税の申告漏れ | 税務署や税理士に相談し、確定申告を確実に行う |
| 売買に消費税がかかるか | 個人間売買は原則非課税、ただし個人事業主の不動産売却や法人の場合は課税対象となるケースあり | 事前に税金区分を調べ、必要なら税理士へ相談する |
主な注意点として、売買契約書の作成や必要書類の準備は必須です。印紙税や登録免許税、譲渡所得税など税金についても確認が必要です。ローン利用時は金融機関の対応を事前に確認しましょう。
個人で不動産を売却する場合は、下記のポイントに留意してください。
個人間取引はコスト削減が魅力ですが、手続きやリスク管理を徹底することが成功への鍵です。
2025年の不動産売却市場では、首都圏と地方で価格動向に大きな違いが見られます。首都圏では人口集中や再開発の影響で物件価格が安定傾向にあり、一部エリアではさらに上昇しています。とくに東京都心や横浜市、さいたま市などの主要都市は流動性が高いため、適切なタイミングでの売却が高値成約のカギとなります。一方、地方では人口減少や空き家増加の影響で価格下落傾向が続いています。
売り時の判断基準として、地域の再開発情報や新駅誕生、人口動態などを確認し、タイミングを見極めることが重要です。地方では空き家問題が深刻化しているため、維持コストと売却益を比較し、早めの判断が求められます。
2025年は団塊の世代が後期高齢者となり、不動産売却市場に大きな変化をもたらします。高齢化の進行により、相続や生前贈与を目的とした売却が増加し、市場に多くの物件が供給される見込みです。空き家の増加は、特に地方での売却価格下落や流動性低下の要因となっています。
【主な影響ポイント】
このは個人販売主にも影響し、売却時は物件の管理状況やリフォーム履歴、必要書類の整備がより重視されます。特に移動相続税や譲渡所得税、確定申告など税務面の知識は必須となります。
今後の個人不動産売却市場は、人口や高齢化の進行を背景に、都市部と地方で二極化が進むのを楽しみです。 都市部では引き続き必要が安定しやすい方、地方では流動性低下と価格下落への備えが準備されています。
個人で売却を成功させるために準備すべきことは以下の通りです。
下記リストは、個人が売却時に準備すべきチェックポイントです。
今後の市場動向を踏まえ、早期の売却計画と正確な知識でリスクを考慮することが重要です。
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