東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
当社では賃貸/売買仲介事業・賃貸管理事業・収益不動産事業・買取再販売事業・サードライフ高齢者施設の事業を行っております。不動産売却や不動産投資、賃貸に関してお悩みがありましたら、まずはお気軽にご相談ください。
江東区の不動産売却・買取なら地元密着で豊富な実績の東京PM不動産
2026年2月21日
不動産売却を考え始めたものの、『自分のマンションがいくらで売れるのか』『いつ売れば一番高く売れるのか』と悩んでいませんか?近年、首都圏ではマンションの平均成約価格が上昇傾向にあり、原宿駅周辺では一平米あたりの成約価格が高水準を維持しています。
しかし、実際の売却現場では「想定よりも安くなった」「手数料や税金が複雑で困った」という声も少なくありません。不動産売却は、物件の特性や売却時期、依頼先の選び方によって結果が大きく変わります。実際に、エリアや物件タイプごとの相場推移や、査定額アップにつながる内装改善の事例も多く存在します。
売却の流れや費用、依頼先選び、トラブル回避方法まで、初めての方でも後悔しないための全体像をやさしく解説します。
「知らずに売る」と多額の損失につながることもあります。まずは本記事で、あなたの物件や地域に合った『失敗しない不動産売却』の始め方をつかんでください。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
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社名:株式会社東京PM不動産
住所:東京都江東区三好2丁目17-11
電話:03-5639-9039
不動産売却では、計画的なステップを着実に踏むことが重要です。原宿駅周辺で売却を検討する際には、まず物件の査定依頼から始まり、媒介契約、販売活動、購入希望者との交渉、売買契約、引き渡しといった流れとなります。一般的な所要期間の目安は下記の通りです。
| ステップ | 所要日数(目安) |
|---|---|
| 査定依頼・価格決定 | 3~7日 |
| 媒介契約の締結 | 1~3日 |
| 販売活動・内見対応 | 30~90日 |
| 売買契約 | 7~14日 |
| 残金決済・引き渡し | 14~30日 |
トータルで2~4カ月が一般的な目安です。原宿のような人気エリアでは、条件が合えば短期間で成約するケースも多くあります。事前に全体スケジュールを把握し、余裕を持った計画を立てることが成功のポイントです。
原宿駅周辺は都心でも特に人気の高いエリアで、渋谷や表参道へのアクセスも良いため、資産価値を維持しやすい地域です。近年は海外からの需要やエリア再開発により地価上昇が顕著です。特に神宮前や明治通り沿いの中古マンションや一戸建ては、投資対象としても注目されており、価格も安定しています。
| エリア | 平均坪単価(万円) | 成約までの平均期間 |
|---|---|---|
| 原宿駅前 | 900~1,200 | 約60日 |
| 神宮前 | 850~1,100 | 約70日 |
| 表参道 | 950~1,300 | 約65日 |
売却を検討する際は、地価や周辺の取引状況を詳細に調べ、タイミングを見極めることが大切です。春や秋は購入希望者が増える傾向があり、成約しやすい時期といえます。
不動産売却を考える方の心理は、段階によって変化します。最初は「いくらで売れるか知りたい」「どこに依頼すればいいのか」といった情報収集から始まり、次に複数の会社や物件を比較・検討します。そして、納得できる条件や価格が見つかった段階で実際の売却行動に移る流れです。
主な心理段階と必要な情報
このように、段階ごとに必要な情報を整理し、疑問や不安を一つずつ解消していくことが、満足度の高い不動産売却につながります。
原宿駅周辺は渋谷区内でも特に人気の高いエリアとして知られています。マンション、一戸建て、土地それぞれで価格動向に違いがあります。近年のデータによれば、原宿・神宮前エリアの中古マンションは1平米あたり約150万円前後の取引が多く、都心部全体の平均よりも高値を保っています。一戸建てや土地も、都心へのアクセスや鉄道路線の利便性、近隣施設へのアクセスといった立地条件が価格に大きく影響します。
価格変動の主な要因は以下の通りです。
こうした要素を考慮し、時期や物件タイプによって売却価格が変動するため、最新の地域相場情報を確認しておくことが重要です。
不動産売却時の査定には「簡易査定」と「訪問査定」の2種類があります。簡易査定は、周辺の取引事例や地価データを基に算出されるため、短時間で結果が得られるのが特徴です。一方、訪問査定は担当者が実際に物件を見て評価するため、室内の状態やリフォーム履歴も加味され、より正確な査定額が提示されます。
下記の表で両者を比較します。
| 査定方法 | メリット | デメリット | 活用場面 |
|---|---|---|---|
| 簡易査定 | 手軽でスピーディ、複数社比較しやすい | 実際の状態は反映されない | 相場の目安を知りたいとき |
| 訪問査定 | 精度が高い、物件の強みを反映できる | 日程調整・手間がかかる | 売却価格を確定したいとき |
目的に応じて査定方法を使い分けることで、効率的に売却活動を進めることができます。
査定額を最大化するためには、物件の魅力を十分に伝えられる準備が欠かせません。特に原宿エリアの中古マンションや一戸建てでは、内装の清潔感や修繕履歴が高評価につながる傾向があります。具体的な準備策は下記の通りです。
実際に、内装をリフレッシュしてから査定を受けた物件は、平均して3~5%程度高い査定額となるケースが多く見られます。物件の強みや立地の良さをしっかり伝えることで、期待以上の価格での売却も実現しやすくなります。
原宿駅周辺のマンション、一戸建て、土地は、それぞれ市場で求められる層や価格決定の要因が異なります。マンションは駅近や管理状況、築年数が重視され、投資用やセカンドハウス需要も高い傾向にあります。一戸建ては敷地面積や建物の状態、静かな住環境が評価されやすく、ファミリー層からの引き合いが多いです。土地は整形地か否か、接道状況、建ぺい率や容積率といった法的条件が大きく影響します。
| 物件タイプ | 主な需要層 | 価格決定要因 | 売却戦略のポイント |
|---|---|---|---|
| マンション | 若年層、投資家 | 駅徒歩、管理・設備、階数 | 複数社査定、相場比較、築浅物件は早期売却 |
| 一戸建て | ファミリー、地主 | 土地面積、建物状態、周辺環境 | リフォーム提案、現地内覧重視 |
| 土地 | 建築希望者 | 面積、形状、用途地域 | 境界明示、法規チェック、現況渡しも検討 |
物件タイプごとにターゲット層を明確にし、需要の高まる時期を逃さないことが、最適な売却戦略となります。
原宿駅近辺でも訳あり物件や長期間空き家となっている不動産の売却相談が増えています。これらの物件は通常の市場価値より低く評価されがちですが、適切な売却方法を選ぶことで、売主の負担やリスクを軽減できます。
| ケース | 推奨売却手法 | ポイント |
|---|---|---|
| 訳あり物件 | 買取業者へ売却 | 瑕疵の早期開示、専門会社選択でスピード重視 |
| 長期空き家 | 状態告知の上、現況売却 | 近隣管理・清掃の徹底、相場よりやや低めの価格設定 |
| 築古物件 | リフォーム後の売却または更地渡し | 解体費用と売却価格のバランスを事前に試算 |
原宿エリアでは中古物件や古家付き土地の売却も多く、売却時の価値向上策やタイミングの見極めが重要です。リフォームの投資対効果は工事内容や築年数によって異なり、全面改修よりも水回りやクロスの部分リフォームの方が費用対効果が高いケースが多いです。
| 施策 | 費用目安 | 想定価値向上 | 適用タイミング |
|---|---|---|---|
| 水回りリフォーム | 80万~150万円 | 最大200万円以上 | 築20年以上 |
| クロス・床張替え | 30万~70万円 | 物件印象改善 | 内覧前 |
| 解体→更地販売 | 100万~200万円 | 土地として再評価 | 建物老朽化著しい場合 |
原宿駅周辺の不動産売却では、どのような会社を選ぶかが重要なポイントです。地域密着型と広域型の特性を理解しましょう。地域密着型は、原宿・渋谷エリアの土地や中古物件の成約事例が豊富で、地元の地主や物件の特徴、エリア需要にも精通しています。一方、広域展開型は豊富なデータと広いネットワークを活かし、多様な購入希望者へのアプローチが可能です。両者の特性をもとに下記の比較基準を確認しましょう。
| 比較項目 | 地域密着型 | 広域展開型 |
|---|---|---|
| 実績 | 原宿・渋谷での事例多数 | 広いエリアでの成約件数 |
| 手数料体系 | 柔軟な対応・交渉余地あり | 標準的な料金・明朗な体系 |
| 情報量 | 地域情報に精通 | 多様な物件データベース |
| 対応力 | 迅速な対応・相談体制 | 担当制・多拠点サポート |
実績と対応力、手数料のバランスを重視し、売却戦略を検討しましょう。
不動産売却では複数の会社に査定を依頼し、客観的に比較することが大切です。まずは駅近や表参道付近も含めて、気になる会社をリストアップし、各社に無料査定を依頼します。その際、次の5つのポイントを押さえて比較しましょう。
査定依頼時には、「過去の成約事例」や「原宿・神宮前エリアの価格動向」など具体的な質問を用意しておくとよいでしょう。
実際に不動産を売却した経験者による声や口コミは、会社選びの大切な参考材料となりますが、情報の信ぴょう性を見抜く視点も欠かせません。信頼できる口コミの特徴としては、具体的な体験の内容や成約までの流れ、担当者とのやり取りの詳細が記載されているかが挙げられます。過去の成約事例については、公式サイトや担当者に直接確認することをおすすめします。下記のようなステップで口コミを上手に活用しましょう。
信頼できる情報をもとに、原宿駅周辺で自分に合った不動産会社を見つけることが、売却成功への近道です。
原宿駅周辺で実際に高額売却が実現したケースを紹介します。それぞれの物件データや工夫した点、最終的な成約結果を比較できるようにまとめました。
| 物件種別 | 面積 | 工夫したポイント | 成約価格 |
|---|---|---|---|
| マンション | 65平米 | 内装リフォーム、プロによる写真撮影 | 市場相場+8%程 |
| 一戸建て | 90平米 | 地域密着会社と広域仲介のダブル査定・価格競争 | 2ヶ月以内で希望額達成 |
| 土地 | 120平米 | 投資家向けの収益プラン提案 | 相場より高値で即決 |
ポイント:
原宿エリアでよく見られる失敗パターンには、価格設定や契約時の確認不足が目立ちます。次のような事例と対策があります。
| 失敗事例 | 主な原因 | 効果的な対策 |
|---|---|---|
| 高値希望で長期売れ残り | 市場調査不足・希望額を優先 | 近隣の成約例や最新地価を確認し、現実的な価格を設定する |
| 契約直前のキャンセル | 事前説明や条件の不十分さ | 重要事項の説明を徹底し、条件交渉を早めに明確にする |
| 仲介手数料や諸費用の見落とし | 契約内容の把握不足 | 複数の会社から見積もりを取得し、細かな費用まで比較・確認する |
主な注意点:
実際に原宿駅周辺で売却した方々の体験から、多様な気づきやポイントが得られます。主なケースを紹介します。
学びのポイント:
不動産の売却時にはさまざまな税金が発生します。主なものとしては譲渡所得税、住民税、登録免許税が挙げられます。原宿駅周辺などのエリアで売却する際にも、これらが必ず発生し、計算方法を正しく理解することで余計な支出を防げます。
| 税目 | 概要 | 計算方法 | 軽減策の例 |
|---|---|---|---|
| 譲渡所得税 | 売却益に対して課税される税金 | (売却価格-取得費-譲渡費用)×税率 | 居住用特別控除や所有期間による税率軽減 |
| 住民税 | 譲渡所得に対して課税 | 譲渡所得×住民税率(5%が基準) | 所得控除あり |
| 登録免許税 | 所有権移転登記などにかかる手続き費用 | 固定資産税評価額×決められた税率 | 軽減税率の適用が可能 |
ポイント
不動産会社に支払う仲介手数料やその他にかかる諸費用も、売却時のコストとして大きな割合を占めます。特に原宿駅近くの物件は高額になりやすいため、手数料も高くなりがちです。内訳を把握し、適切に交渉することが重要です。
| 費用項目 | 内容 | 相場・おおよその金額 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 仲介手数料 | 不動産会社への報酬 | (売却価格×3%+6万円)+消費税 | 上限が決められている |
| 登記関連費用 | 抵当権抹消登記など | 1万円〜2万円程度 | 司法書士報酬を含む |
| 印紙税 | 売買契約書に必要な印紙 | 売買価格によって1万円〜10万円 | 物件価格で変動 |
| 引越・残置物処分費 | 家財整理や残置物撤去 | 数万円〜数十万円 | 必要に応じて発生 |
交渉のポイント
契約時の書類確認は、トラブルを防ぐために非常に大切です。特に原宿駅周辺の高額物件の場合、契約ミスによるリスクも大きくなります。重要事項説明書や売買契約書で必ずチェックしたい項目をまとめます。
| チェック項目 | 内容例 | 注意点 |
|---|---|---|
| 物件の登記内容 | 所有者、面積、用途地域など | 登記簿と実際の内容に違いがないか確認 |
| 契約解除や違約金条項 | 契約解除の条件、違約金の金額 | 金額や条件に不明点がないか確認 |
| 瑕疵担保責任 | 引き渡し後の不具合への責任範囲 | 期間や内容が明記されているか確認 |
| 引き渡し日・残代金 | 入金や鍵渡しのタイミング | スケジュールに無理がないかを確認 |
トラブル事例
契約内容を十分に理解し、不安な点があれば専門家に相談することでリスクを抑えられます。
相続や離婚、転勤による不動産売却では、それぞれ特有の法的要件や手続き期限があります。たとえば、相続の場合は名義変更や相続登記が必須で、相続税申告には期限があります。離婚時は共有名義の整理や財産分与が発生し、同意書や分与協議が必要です。転勤の場合、売却時期の調整や仮住まいの手配も大切なポイントです。
事情ごとに主なポイントをまとめました。
| 事情 | 必要書類 | 期限・注意点 | 税制特例の例 |
|---|---|---|---|
| 相続 | 戸籍謄本、遺産分割協議書 | 相続登記は原則3年以内 | 小規模宅地等の特例など |
| 離婚 | 財産分与協議書 | 名義変更に両者の同意が必要 | 譲渡所得控除の特例 |
| 転勤 | 住民票、転出証明書 | 売却時期の調整が必要 | 居住用財産の特別控除など |
こうした手続きはエリアごとにサポート体制が異なるため、複数の会社に相談・比較することで安心して進められます。
投資用マンションやアパートなど収益物件の売却では、キャッシュフローや税制を考慮した戦略が重要です。原宿駅周辺のような都心部では、物件価格や賃料相場の変動も大きく、売却益を最大化するためにはタイミングを逃さず判断することが求められます。
投資物件売却のチェックポイント
下記は原宿駅を含むエリアでの収益物件売却シミュレーション例です。
| 物件種別 | 家賃収入(月) | 売却価格 | 譲渡益(概算) | 税制上のポイント |
|---|---|---|---|---|
| 1LDK | 約15万円 | 約4,500万円 | 約1,000万円 | 5年以上保有で税率が軽減 |
| 一棟AP | 約120万円 | 約1億2,000万円 | 約2,500万円 | 短期売却では税率が高い |
適切なタイミングで売却を実行すれば、利益を最大化でき、次の投資や資産整理にスムーズに移行できます。原宿エリアの不動産会社選びでは、投資実績や管理対応、口コミなども参考にしましょう。
再建築不可や共有持分など、一般的な仲介では難しい不動産の場合は、専門業者による買取や共有者間の調整が重要となります。原宿や神宮前といった都心部でも、こうした物件は流通が限られるため、売却方法に工夫が求められます。
再建築不可物件の売却方法
共有持分物件の売却ポイント
以下の表では、原宿駅周辺での特殊物件の売却方法を比較しています。
| 物件タイプ | 売却先 | メリット | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 再建築不可 | 買取業者 | 早期現金化が可能 | 一般流通より価格は低め |
| 共有持分物件 | 他共有者/買取 | 持分を現金化できる | 権利関係の調整が必要 |
このような特殊な不動産を所有している場合は、原宿駅周辺で経験豊富な専門会社を検索し、できるだけ早く詳細な相談を進めることが売却成功への近道となります。
原宿駅周辺で不動産売却を行う際、各種書類の準備はスムーズな取引のために欠かせません。特に神宮前や表参道エリアの中古マンションや一戸建てでは、売主が用意すべき書類は多岐にわたります。下記の表で主要な書類とその取得先を整理しています。
| 書類名 | カテゴリ | 取得先 |
|---|---|---|
| 登記簿謄本 | 公的 | 法務局(渋谷出張所等) |
| 固定資産税納税通知書 | 公的 | 渋谷区役所 税務課 |
| 土地・建物の測量図 | 公的 | 法務局、設計事務所 |
| 売買契約書(過去分) | 私的 | 不動産会社、個人保管 |
| 管理規約・使用細則 | 私的 | 管理会社(マンションの場合) |
| 身分証明書 | 公的 | 区役所、運転免許証など |
ポイント
住宅ローンが残っている場合、原宿駅エリアの物件売却では金融機関ごとに手続きが異なります。完済後は速やかに抵当権抹消の申請が必要となります。手続きの流れは以下の通りです。
注意点
物件の引き渡し時には、原宿駅周辺の高額物件や中古マンションでも思わぬトラブルが発生しやすいため、時系列で確認事項をまとめます。
チェックリスト
トラブル防止策
このように、原宿駅近隣での不動産売却では各種書類の取得や金融機関対応、引き渡し当日の細やかな準備が成否を左右します。事前にチェックリストを活用し、専門会社や地域で信頼されている不動産会社に相談することで、安心して売却を進めることができます。
渋谷区の不動産売却は、都心エリアの中でも高額取引が期待できる市場として注目されています。マンションや一戸建て、土地は再開発や交通利便性の向上によって資産価値が継続的に上昇しています。売却を検討する際は、無料査定や一括査定サービスを利用し、複数の不動産会社から価格提案を受けるのが一般的です。最近は原宿や神宮前などの中古物件や投資向け収益物件の需要が高まっており、査定依頼も増加しています。売却方法には仲介と買取があり、仲介の場合は相場に近い高値を期待でき、買取の場合は短期間で現金化できます。取引の際には、物件の面積や築年数、駅からの距離など詳細な情報を整理しておくことが大切です。
【不動産売却の流れとポイント】
| ステップ | 所要期間 | 重要ポイント |
|---|---|---|
| 無料査定依頼 | 約1週間 | 一括査定で複数社の価格を比較 |
| 媒介契約締結 | 約1週間 | 専任・一般の選択、担当者の実績重視 |
| 販売活動・内覧 | 1~3ヶ月 | 写真・情報の充実、内覧対応強化 |
| 売買契約・決済 | 約1ヶ月 | 契約条件・税金・諸費用の確認 |
| 引き渡し | 約1週間 | クリーニングや最終確認を徹底 |
渋谷区で不動産売却が選ばれる最大の理由は、資産価値の高さと流動性の強さにあります。再開発が進む駅周辺などのエリアは、国内外の投資家や富裕層から常に注目され続けています。利便性の高い交通網や商業施設の充実、住環境の良さが高額取引を後押しします。売主にとっては、面積が限られていても高値がつきやすく、築年数や駅からの距離などの条件が整えば、さらに大きな利益を見込めるのが特徴です。
強みを活かすポイント
渋谷区は都の副都心として、ビジネスやファッション、エンターテインメントの中心地として圧倒的な人気を誇ります。面積は小さいながら、高級住宅街も共存しています。再開発によりオフィスや商業施設が増加し、不動産需要が持続的に高まっているのも特徴です。住居としてだけでなく、投資や事業用としても全国から注目を集めるエリアです。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
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社名:株式会社東京PM不動産
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会社名・・・株式会社東京PM不動産
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