江東区の不動産売却・買取なら地元密着で豊富な実績の東京PM不動産
2026年4月6日
不動産の売却や買取を検討しているけれど、『結局どちらが自分にとって最適なのか分からない』『査定額や手数料で損をしないか不安』と感じていませんか？
実は、中古マンション買取価格は近年上昇傾向にあり、一方で仲介による平均売却期間は数カ月、買取の場合はごく短期間で現金化できるケースもあります。さらに、買取なら仲介手数料が発生しないため、平均で売却価格の一定割合程度のコストを削減することが可能です。
しかし、「高値で売りたい」「訳あり物件を早く現金化したい」「売却後のトラブルを避けたい」など、状況や希望によって最適な選択肢は異なります。実際、最近では相続や空き家問題をきっかけに、不動産買取を選ぶ方が増えてきました。
この記事では、不動産売却と買取の違い、現在の相場、メリット・デメリット、そして失敗しない業者選びのポイントまで、実際の現場データをもとに詳しく解説します。
読み進めることで、「自分の物件をどの方法で売るべきか」「どれくらいの価格になるのか」「どんなリスクや費用があるのか」が明確になり、最適な判断材料が手に入るはずです。後悔しないためにも、まずは正しい知識を押さえていきましょう。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
当社では賃貸/売買仲介事業・賃貸管理事業・収益不動産事業・買取再販売事業・サードライフ高齢者施設の事業を行っております。不動産売却や不動産投資、賃貸に関してお悩みがありましたら、まずはお気軽にご相談ください。
社名：株式会社東京ＰＭ不動産
住所：東京都江東区三好2丁目17-11
電話：03-5639-9039
不動産売却には「仲介」と「買取」という2つの主要な方法があります。仲介は不動産会社が買主を探し、成約時に売主と買主が直接契約します。一方、買取は不動産会社が直接物件を買い取る仕組みです。
下記の比較表に主な違いをまとめます。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
| 売却期間 | 数カ月～1年以上 | 最短数日～1週間 |
| 売却価格 | 市場相場に近い | 相場より低め |
| 仲介手数料 | 必要 | 不要 |
| 瑕疵担保責任 | 売主が負う場合が多い | 免除されるケースが多い |
| 買主 | 一般個人 | 不動産会社 |
仲介は高値売却が期待できる一方、販売期間や買主の動向に左右されやすいという特長があります。買取は即金性と手間の少なさが魅力的で、売却を急ぐ方や手続きを簡略化したい方に選ばれています。
不動産買取には「即時買取」と「買取保証付き仲介」の2つの方式があります。
1.即時買取
2.買取保証付き仲介
即時買取は早期現金化が最大のメリットですが、価格面では通常の仲介より下がりやすい点に注意が必要です。買取保証付き仲介は、高値売却を狙いつつ、万が一売れない場合でも安心して取引できる仕組みとなっています。
不動産買取の一般的な流れは以下のとおりです。
必要書類としては、「登記簿謄本」「本人確認書類」「固定資産税納付書」などが主に求められます。売買契約時には重要事項説明や手付金の授受も行われ、売主の負担やリスクが軽減される点も特徴です。
スムーズな取引を行うためには、事前に物件の権利関係や必要書類を整理し、信頼できる業者を選ぶことが大切です。
買取契約を結ぶ際には、以下の項目をしっかり確認しましょう。
不動産買取は手間が少なく、短期間で取引を終えたい方に最適ですが、条件やリスクを事前に十分確認することで安心して進められます。
不動産売却の中でも買取は、スピードと確実性が大きな特徴です。主なメリットは以下の通りです。
一方で、デメリットも存在します。
下記のテーブルで分かりやすく比較します。
| 項目 | 買取 | 仲介売却 |
| 売却までの期間 | 数日～2週間 | 1～6カ月 |
| 手数料 | 不要 | 必要（一定割合など） |
| 価格 | 市場より安い傾向 | 市場価格で売却可能 |
| 内覧・広告活動 | 不要 | 必要 |
| 契約不成立リスク | ほぼなし | 一定数あり |
訳あり物件（事故物件や残置物あり）の場合でも、買取は大きな強みを発揮します。
実際の流れとしては、業者による査定後に現状のまま買取金額を提示され、合意後は最短数日で取引が完了します。トラブルの心配や売却後の責任を極力回避したい場合は、買取が最適な選択肢となるでしょう。
仲介による売却は、より高値での取引を目指す方に適しています。主なメリットは次の通りです。
デメリットとしては以下が挙げられます。
仲介と買取の価格差は、物件や市況により異なります。
不動産売却では各手法の特性と相場動向を見極めることが重要です。希望条件や物件の状況に合わせて最適な方法を選びましょう。
不動産売却を成功させるには、信頼できる買取業者選びが重要です。業者選びで重視すべきポイントは以下の通りです。
下記のような比較テーブルで業者の実績や得意分野を把握すると選びやすくなります。
| 業者名 | 買取実績 | 対応エリア | 口コミ評価 | 特徴 |
| A社 | 多数 | 全国 | 高評価 | 古家や空き家にも強い |
| B社 | 豊富 | 主要都市 | 良好 | マンションの実績豊富 |
ある業者は全国規模で中古住宅の買取再販を行い、特に築年数が古い家や地方の物件にも柔軟に対応しています。また、取引後のリフォームや販売までワンストップで行うため、手間がかかりません。実際に「売却まで最短1週間」「築年数が古い家でも即現金化できた」という事例もあります。
他の業者は都市部を中心にマンション買取実績が豊富で、スピーディーな査定と現金化が強みです。マンションオーナーから「短期間で希望価格に近い金額で売却できた」という声も多く、専門性の高さが評価されています。
不動産買取では、思わぬトラブルが発生することもあります。よくある事例として
などが挙げられます。こうしたトラブルを避けるには、複数業者の査定を比較し、契約内容や条件を細かく確認することが大切です。契約書面に不明点があれば必ず質問し、納得いくまで説明を受けましょう。
業者選びの際は、不動産関連の免許番号を公式サイトや広告で必ず確認しましょう。公的な免許表示があるかが信頼のポイントです。
口コミ活用時は、公式サイトだけでなく第三者のレビューも参考にします。複数のサイトで内容が一致しているか、具体的な体験談があるかをチェックしましょう。匿名や抽象的な評価だけでなく、実際の取引内容や対応の詳細に触れている口コミは特に参考になります。
不動産売却や買取の価格相場は、物件の築年数や広さ、立地条件などで大きく異なります。最新の相場を調べるには、複数の査定サイトや公的な取引データを活用する方法が有効です。都市部ではマンション価格が安定している一方、郊外や築年数の古い物件は価格変動の幅が広がっています。今後は金利動向や人口推移も価格に影響を与えるため、最新の市場動向を定期的にチェックすることが重要です。特に急な相場下落や取引件数の減少には注意が必要です。
エリアごとの相場を把握することが高値売却の第一歩です。以下のテーブルは、最新の主要エリアのマンションと戸建ての価格目安を比較したものです。
| 地域 | マンション相場（㎡単価） | 戸建て相場（坪単価） |
| A地区 | 120万円〜180万円 | 90万円〜150万円 |
| B地区 | 80万円〜120万円 | 70万円〜110万円 |
| C地区 | 70万円〜110万円 | 60万円〜90万円 |
| D地区 | 60万円〜100万円 | 50万円〜80万円 |
物件ごとの条件やリフォーム歴によっても価格は変動します。特に築年数が長い場合、戸建ては土地の価格が重視される傾向が見られます。今後は新築・中古を問わず、資産価値の維持が価格に大きく影響するため、周辺エリアの将来性についても事前に確認しておくことが大切です。
不動産の査定方法には「机上査定」「訪問査定」「一括査定」などいくつか種類があります。机上査定は簡単に相場を知りたいときに有効で、比較的短時間で大まかな価格が分かります。訪問査定では現地の状況やリフォーム履歴、周辺環境まで考慮されるため、より正確な金額を提示してもらえます。一括査定サービスを利用すると、複数の会社による査定額を比較でき、買取と仲介、それぞれの特徴も把握しやすくなります。
高値で売却するためには、次のポイントが重要となります。
特に買取の場合は、即金性や手間の少なさがメリットですが、仲介よりも価格が低くなる傾向があることも理解しておきましょう。
ローンが残っている状態で不動産を売却する際は、売却価格がローン残高を上回るかどうかが大きなポイントです。売却額がローン残高を下回る場合には、任意売却という方法も検討する必要が出てきます。任意売却を行うには金融機関との調整が必要であり、専門の不動産会社に相談することが推奨されます。
注意点として、住宅ローン返済中でも売却自体は可能ですが、売却代金でローンを完済できない場合は追加資金の準備も求められます。売却にかかる手数料や税金についても事前に確認し、計画的に手続きを進めましょう。任意売却を選択する場合、物件の引き渡し時期や残債処理の流れなど、具体的な段取りも重要となります。
不動産売却において、買取保証付き仲介は「一定期間内に売れなければあらかじめ決められた価格で買い取る」という仕組みです。この仕組みにより、売主は売却期間中に買い手が見つからないことへの不安を解消できます。
特に住み替えや早急に現金化したい場合に役立ち、資金計画を立てやすい点も魅力です。
主なメリットは以下の通りとなります。
代表的な仕組みを比較表にまとめます。
| 項目 | 通常仲介 | 買取保証付き仲介 |
| 売却期間 | 不確定 | 明確に保証 |
| 価格保証 | なし | あり |
| 現金化時期 | 買主次第 | 必ず保証 |
| 手数料 | 通常発生 | 同等または割引 |
保証価格の決定には多くの要素が考慮されます。まず、最新の市場相場や類似した物件の成約価格を踏まえ、専門の査定担当者が根拠のある金額を算出します。
さらに、物件の立地や築年数、状態、リフォームの有無、今後の市場動向、金利変動なども加味されます。
価格決定の手順は以下のように進みます。
このような多角的な視点から、売主が納得できる保証価格が提示されます。
買取仲介は、一般的な仲介と不動産会社による直接買取を組み合わせた売却方法です。
まず一般市場での販売を優先し、もしも一定期間内に売れなければ、あらかじめ提示された価格で不動産会社が直接買い取ります。
この流れを活用することで、「高値での売却チャンス」と「確実な現金化」の両方を実現できます。
一般的な手順は次の通りです。
この仕組みは、急ぎの売却や住み替え、住宅ローン残債が心配な場合など、売却スケジュールに制約があるケースで特に有効です。
相続物件の売却では、相続登記や手続きが複雑化する傾向があります。
例えば、空き家となった戸建てを相続した場合、早急な現金化が求められることが多く、買取保証付き仲介や買取仲介が重宝されています。
このように、相続物件の売却においても安心できる売却方法として注目されています。
マンションの売却や買取では、物件の管理状態や築年数が査定において大きなポイントとなります。築年数が浅いマンションは市場価値が高く評価されやすく、特に管理状況が良好な場合は高価買取も期待できます。共用部分の管理状況や修繕積立金の充実度も重要視され、管理がしっかりしている物件は査定額が上がりやすい傾向です。また、立地や交通アクセス、周辺施設の利便性も価格を左右します。マンションの売却・買取相場を把握するには、近隣の成約事例を調べることが有効です。下記の表は、築年数や階数ごとのマンション買取相場の一例です。
| 築年数 | 階数 | 買取相場（㎡単価） |
| ～10年 | 高層 | 70万～90万円 |
| ～20年 | 中層 | 55万～80万円 |
| 20年以上 | 低層 | 40万～65万円 |
高層階や築浅マンションが高い価格で買い取られる理由は、資産価値が維持しやすく、人気が高い傾向にあるためです。高層階は日当たりや眺望に優れ、騒音やプライバシーの面でもメリットが大きいです。築浅物件は設備が新しく、リフォーム費用を抑えられるため、すぐに入居できる点が評価されます。
高価買取につながる主な条件は以下の通りです。
これらの条件を満たす場合、通常よりも高い査定額を期待することができます。
戸建てや一軒家、空き家の売却や買取では、建物の状態や土地の活用度が重要なポイントです。築年数が経過していても、リフォームや解体の提案次第で買取業者からの評価が変わる場合があります。また、再建築不可の物件や空き家であっても、立地や土地の形状によっては買い手が見つかることもあります。特に戸建ての場合、家の現況や周辺環境、敷地面積が査定額に大きく影響します。
失敗を防ぐためのポイントは次の通りです。
これらを事前に整理しておくと、スムーズな売却や高額買取が期待できます。
戸建てや古家付き土地の買取では、建物自体より土地の持つ利用価値が重視されることが多いです。特に需要の高いエリアでは、古い家が残っていても土地としての価値が評価され、高値買取が実現するケースがあります。
土地買取で高評価される主な条件は以下の通りです。
古家がある場合でも、更地渡しの条件やリフォームの提案がプラス評価となり、買取価格のアップにつながることもあります。信頼できる不動産会社に相談し、複数業者の査定を比較することが売却成功のコツです。
不動産売却や買取の流れは、初めての方でも分かりやすいよう、明確なステップごとに整理されています。主な流れは次の通りです。
ポイント
ローンが残っている住宅や築年数が古い物件の売却には、いくつかの注意点が存在します。
ローン残債がある場合
古い家の売却・片付け
チェックリスト
不動産売却や買取には、さまざまな税金や諸費用が発生します。主な内訳は次の通りです。
| 項目 | 費用の目安 | 注意点 |
| 仲介手数料 | 売却価格の3%+6万円程度 | 買取の場合は不要なケースが多い |
| 譲渡所得税 | 利益に応じて変動 | 所有期間5年超で税率優遇 |
| 登記費用 | 数万円～ | 抵当権抹消登記など |
| 印紙税 | 1万円～数万円 | 売買契約書に必要 |
| その他の費用 | 引越し費用・残置物処分費 | 不動産会社によってはサポートが受けられる |
ポイント
不動産売却・買取にかかる諸費用のシミュレーション例と節税対策を紹介します。
シミュレーション例（3,000万円のマンションを売却するケース）
節税のポイント
リスト：節税・コスト削減の具体策
費用や税金の詳細な計算については、専門家に相談するのもおすすめです。正確な情報収集を行い、無駄な出費や誤解を防ぐことが大切です。
不動産売却や買取で失敗するケースは少なくありません。特に注意したいのは、「やってはいけないこと」や「三大タブー」とされる行動です。例えば、相場を無視した高額設定や、不動産会社の言うままに進めてしまうこと、十分な情報収集をしないまま契約を進めてしまうことなどが挙げられます。以下は、実際によくある失敗事例のリストです。
失敗を避けるには、相場調査や業者比較、契約内容の確認が不可欠です。
価格交渉や売却のタイミングを誤ることで、思わぬ損失につながることがあります。例えば、売却を急ぎすぎた結果、相場よりもかなり安い価格で手放してしまったり、逆に強気の価格設定にこだわりすぎて買い手がつかず、結果的に値下げを重ねてしまうケースもよく見られます。
また、不動産市場の動向を見誤り、需要が低下したタイミングで売却してしまうことも典型的な失敗ポイントです。こうした失敗を回避するためには、以下のような点を意識することが大切です。
不動産を少しでも有利な条件で、そして安心して売却・買取につなげるためには、いくつかの実践的なコツがあります。まずは、複数の不動産会社に査定を依頼し、価格や条件を十分に比較することが重要なポイントです。加えて、対応の丁寧さや口コミの評価をしっかり確認し、信頼できる業者を選ぶことも大切です。
また、売却前に物件の状態を整えておくこともポイントです。小さな修繕やハウスクリーニングなどを行うことで、購入希望者に良い印象を与えやすくなります。売却や買取で後悔しないためには、以下の点をしっかり押さえておきましょう。
複数の会社へ査定を依頼することで、相場を把握しやすくなり、業者間での競争が生まれます。査定額や条件、サービス内容を比較検討することで、不利な契約を避けることができます。また、交渉時には他社の査定内容や条件を根拠として提示し、より良い価格やサービスを引き出すことも可能です。
下記のテーブルは、主な比較ポイントをまとめたものです。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
| 売却価格 | 高くなりやすい | 市場価格より低い |
| 売却スピード | 時間がかかること多い | 即現金化が可能 |
| 手数料 | 必要（仲介手数料） | 通常不要 |
| 瑕疵責任 | 売主負担 | 業者が負担すること多い |
これらのポイントを踏まえた業者との交渉によって、より有利な条件を引き出すことができます。複数社の情報をしっかりと比較し、納得できる選択を心掛けましょう。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
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