江東区の不動産売却・買取なら地元密着で豊富な実績の東京PM不動産
2026年4月15日
マンション売却を考える際、「どの不動産会社に依頼すれば安心して任せられるのか」「担当者は本当に信頼できる人なのか」と不安に感じていませんか？実際に売主の約3割が「会社選びの失敗で相場より低い価格で売却した経験がある」と回答しているというデータもあります。
また、同じ規模や条件のマンションでも、会社ごとの査定額に【1,000万円以上】の差が生じることは珍しくありません。大手や中小、地域密着型など会社によってサービス内容や手数料、担当者の対応力は大きく異なり、選び方次第で「手元に残る金額」や「売却後の満足度」が大きく変わってしまうのです。
「知らずに1社だけに決めてしまい、後悔した…」という声もよく耳にしますが、正しい知識と具体的なチェックポイントを押さえていれば、あなたのマンションもより有利な条件で売却できる可能性が高まります。
この記事では、実際の売却事例や最新のデータをもとに、失敗しない不動産会社選びの全体像から、具体的なチェックリスト、手数料や費用の節約術まで徹底解説します。最後まで読むことで「後悔しない選び方」のコツが身につき、売却で損をしないための第一歩を踏み出せます。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
当社では賃貸/売買仲介事業・賃貸管理事業・収益不動産事業・買取再販売事業・サードライフ高齢者施設の事業を行っております。不動産売却や不動産投資、賃貸に関してお悩みがありましたら、まずはお気軽にご相談ください。
社名：株式会社東京ＰＭ不動産
住所：東京都江東区三好2丁目17-11
電話：03-5639-9039
マンション売却で何よりも重要なのは、不動産会社の選択です。売却価格や取引スピード、トラブルの有無まで大きく影響するため、慎重な判断が求められます。不動産会社を選ぶ際には、以下の5つのポイントを意識しましょう。
マンション売却の流れは、複数社へ無料査定依頼→媒介契約→販売活動→内覧対応→契約・引渡しとなります。各段階で比較・検討を忘れず、信頼できるパートナーを選びましょう。
売却を検討し始めた段階での不動産会社選びが、売却の成否を大きく左右します。特に中古マンションの売却では、エリアの取引実績や担当者の専門知識が結果に直結します。
下記のテーブルで、会社選びの比較ポイントを整理しました。
| 比較項目 | 大手不動産会社 | 地域密着型会社 |
| 売却実績 | 全国規模で多数 | エリア特化で強い |
| サポート体制 | 担当者複数・安心 | きめ細やかな対応 |
| 査定価格 | 相場に忠実 | 柔軟に対応 |
| 口コミ・評判 | 件数多く参考にしやすい | 地元口コミ重視 |
複数社の無料査定を活用し、各社の特徴や対応を比較検討することが最良の選択につながります。売主の立場で“本当に信頼できるパートナー”を見極める姿勢が大切です。
売却活動を開始した後でも、不動産会社の対応や営業活動に不満があれば、会社を変更したり乗り換えたりすることができます。下記のようなケースでは、変更を前向きに検討しましょう。
会社を変更する際には、媒介契約の種類や解除条件を必ず確認してください。一般媒介契約であれば自由に変更できますが、専任媒介の場合は所定の手続きが必要です。
媒介契約の解除は、契約の種類によって手順が異なります。一般媒介契約は売主の意思でいつでも解除可能ですが、専任・専属専任媒介契約の場合は、契約書に記載された方法（書面通知や所定の期間）に従って解除を申し出ます。
解除時の基本手順
媒介契約解除の際は、トラブルを防ぐためにも書面で記録を残すことが重要です。
不動産会社を変更する際、売買契約が未成立の場合は通常費用は発生しません。ただし、以下のような場合には注意が必要です。
費用やリスクを避けるためにも、変更前には契約書の内容を必ず確認し、疑問点は担当者や専門家に相談しましょう。変更の際も、より良い売却結果のために質の高い不動産会社を選ぶ姿勢が大切です。
マンション売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社の選定が何よりも重要です。実績や対応力、費用の透明性など、さまざまな観点からしっかり比較することが高値売却やトラブル回避につながります。ここでは、地域や物件種別に適した会社の選び方、担当者評価の基準、失敗しないためのチェックリストを詳しく解説します。
マンション売却を依頼する際にまず確認すべきなのは会社の売却実績です。特に自分のマンションや周辺エリア、物件種別での過去の成功事例数が多い会社は、販売活動や価格設定におけるノウハウが豊富です。
下記のテーブルで、実績を比較する際の主なチェックポイントをまとめます。
| チェック項目 | 具体的な確認方法 |
| 売却件数 | 直近1年のマンション売却実績数を担当者に提示してもらう |
| エリア特化度 | 自分のエリアの成約事例や販売価格のデータを見せてもらう |
| 物件種別対応力 | 同じマンションや類似間取りの売却実績があるか確認 |
| 口コミ・評判 | ネットの口コミや第三者評価サイトでの評価をチェック |
| 査定の根拠・説明力 | 査定価格の根拠や過去の販売価格データの提示を依頼 |
これらの項目をしっかり比較し、必ず2～3社以上で相見積もりをとりましょう。
公開されている実績データは必ずしも正確とは限りません。信頼性を高めるためのポイントを押さえておきましょう。
これらのチェックを怠らず、実績の数字だけでなく透明性や客観性も見極めることが重要です。
売却活動は担当者の力量次第で結果が大きく変わることが少なくありません。担当者の専門性や対応力を見極めるには、初回面談時からしっかり観察しましょう。
評価の主な基準
どんなに規模の大きな会社でも担当者によって満足度は大きく異なるため、直接会って確認することが何より重要です。
初回相談時に下記の質問を投げかけることで、担当者の力量を短時間で見抜くことができます。
これらの質問に対し、具体的かつ誠実に答えられる担当者は信頼できると言えるでしょう。
失敗を避けるためには、過去の売却トラブル事例から学ぶことが役立ちます。よくある失敗例と、その会社の特徴をまとめます。
これらに当てはまる会社や担当者はできるだけ避けるようにしましょう。必ず複数社を比較し、透明性や対応力の高さで選ぶことが、マンション売却成功のポイントとなります。
マンション売却を成功させるためには、仲介業者と買取業者、それぞれの特徴や選び方を正しく理解し、最適な業者を選ぶことが重要です。仲介は市場価格での売却を目指す方法であり、広いネットワークと販売力が強みです。一方、買取はスピーディかつ確実な現金化が可能で、即時売却や引き渡し条件の柔軟さを重視する場合に適しています。自分の目的や状況に合わせて選択することで、売却額やスケジュール面での満足度が大きく変わります。
マンション売却における仲介業者の最大のメリットは、市場価格での売却ができる点です。複数の購入希望者を集めることで、より高値で売却できる可能性があります。デメリットは、売却までに時間がかかる場合があることと、仲介手数料が発生する点です。
選び方のポイントは以下の通りです。
仲介業者を選ぶ際には、3社以上に査定を依頼し、じっくり比較検討することが失敗を防ぐポイントです。
両手取引とは、同じ会社が売主と買主の双方を仲介する取引形態で、売主にとって販売機会が限定されるリスクがあります。また「囲い込み」とは、自社の利益を優先し、他社からの購入希望を断る行為を指します。
このような囲い込みを避けるためには、以下の特徴を持つ業者を選びましょう。
こうしたポイントを押さえることで、より公平で安心な売却活動が可能になります。
買取業者は、短期間で現金化したい場合や、リフォーム不要・瑕疵（かし）担保責任を避けたい場合に適しています。仲介と比べて売却価格は低くなりますが、即時売却・秘密厳守・内覧不要といったメリットがあります。
選定基準は次の通りです。
複数の買取業者から見積もりをとり、サービス内容や価格をしっかり比較することが大切です。
買取価格を高めるためには、事前に該当エリアの市場価格や過去の成約事例を調べ、根拠をもって交渉する姿勢が大切です。次の流れを意識すると効果的です。
このプロセスを踏むことで、より高い価格と納得できる条件を引き出すことができます。
住宅ローン返済が困難な場合や、差し押さえリスクがある場合には、任意売却を検討する必要があります。任意売却には専門的な知識や交渉力が求められるため、実績豊富な専門業者を選ぶことが重要です。
選択の際には次の点に注目しましょう。
表にまとめると、各売却方法の違いは以下の通りです。
| 売却方法 | メリット | デメリット | 適したケース |
| 仲介 | 市場価格で高く売れる | 売却に時間がかかる場合あり | 価格重視、時間に余裕がある |
| 買取 | 即現金化、秘密厳守、手間が少ない | 価格が相場より低い | 早期売却、瑕疵担保を避けたい |
| 任意売却 | 債務整理しやすい | 信用情報に影響 | ローン返済困難・差し押さえ回避 |
このように、それぞれの状況や目的に応じた適切な業者選びを行うことが、マンション売却で失敗しないための最重要ポイントとなります。
マンション売却において、不動産会社の選び方は成約価格や売却スピードに大きく影響します。大手、地域密着型、中小といったそれぞれの特徴や活用方法を理解し、ご自身の物件や条件に合った会社を選ぶことが、満足できる取引の第一歩です。
大手不動産会社は広範なネットワークと豊富な売却実績を持っており、特に都市部や分譲マンションの売却に強みがあります。多様なエリアでの販売活動により、幅広い買主層へのアプローチとスピーディーな成約が見込めます。
大手ならではの強みを挙げると、以下の通りです。
大手不動産会社は独自のメリットを数多く提供しています。たとえば、売却保証サービスや無料相談、アフターサポート、売却活動報告の自動化といったサポート体制が充実しています。手数料は「売却価格×3%+6万円（税別）」が一般的な上限となっていますが、無料や定額キャンペーンが実施されていることもあります。
下記のような比較表で特徴をまとめると分かりやすくなります。
| 会社タイプ | 主なメリット | 手数料相場 |
| 大手 | 広域ネット・豊富な実績・保証サービス | 売却価格×3%+6万円（税別） |
| 地域密着 | 交渉力・地域の詳細情報 | 同上（交渉可能な場合もあり） |
| 中小 | 柔軟な対応・独自サービス | 2～3%程度（交渉により変動） |
地域密着型の会社は、エリアごとの取引事例に精通し、地元ならではの買主ネットワークを持っています。オープンハウスの開催や地元広告など、きめ細かい販売活動を得意としています。限定的なエリアでの査定や、物件の特性を活かした提案力は大手にはない魅力です。
選定時のポイントとしては、
こうした点をチェックして比較することが大切です。
地域密着型会社は、学区や買い物環境といった地元の細かなニーズに即した売却戦略を立ててくれます。例えば、エリア限定キャンペーンの実施や、同マンションでの成約実績を活かした価格設定・買主紹介など、独自の成功事例も豊富です。
こうしたサポートが希望価格での売却を後押しします。
中小規模の不動産会社は担当者の裁量が大きく、売主の要望に柔軟に応じやすい点が特長です。値引き交渉や独自サービスの提供など個別対応力が高い一方で、売却実績や会社の信頼性、安定性の確認が重要です。
リスク管理を徹底しつつ、細やかなサービスを希望する場合は中小規模の会社も検討しましょう。
マンション売却で後悔しないためには、複数の会社を比較し、物件やご自身の希望に合った会社を選ぶことが大切です。それぞれの強みや注意点を把握し、最適なパートナーを見つけましょう。
マンション売却時の仲介手数料は、法律で上限が定められており、一般的には「売却価格×3%＋6万円（税別）」が基準です。この手数料は成約時のみ発生し、売却が成立しなければ支払う必要はありません。手数料の値引き交渉は、媒介契約前や複数社査定時が最も効果的です。希望条件を伝える際、他社の見積もりやサービス内容を参考に交渉しましょう。
| 売却価格 | 手数料上限（税抜） | 手数料（税込） |
| 1,000万円 | 36万円 | 39.6万円 |
| 2,000万円 | 66万円 | 72.6万円 |
| 3,000万円 | 96万円 | 105.6万円 |
| 5,000万円 | 156万円 | 171.6万円 |
一部の不動産会社では「手数料無料」や「割引キャンペーン」を実施している場合があります。ただし、その多くは自社買取や特別な条件付きであることが多いです。仲介手数料が無料でも、売却価格が相場より下がったり、別途費用が発生するケースもあるため、総額費用やサービス内容を事前にしっかり比較・確認することが重要です。
マンション売却では仲介手数料以外にもさまざまな費用が発生します。主な項目は以下の通りです。
| 費用項目 | 概要 | 目安金額 |
| 仲介手数料 | 売却価格×3%＋6万円＋税 | 前述表参照 |
| 登記費用 | 抵当権抹消・所有権移転登録など | 1～3万円 |
| 印紙税 | 売買契約書に貼付 | 1～2万円 |
| 譲渡所得税 | 利益が出た場合に課税 | 利益の約20% |
| 司法書士報酬 | 登記手続き代行 | 3～5万円 |
トータルコストを正確に把握するには、売却予定価格を基準にこれらの費用を合算し、最終的に手元に残る金額を試算することが大切です。売却前には不動産会社から「見積書」や「費用明細」を取り寄せて内容を比較しましょう。
譲渡所得税は、売却益が出た場合に課税されますが、居住用マンションの場合は特別控除や所有期間による軽減税率の適用が可能です。売却前後の居住期間や引っ越し時期によって優遇策の適用可否が変わるため、税理士や不動産会社へ早めに相談することが望ましいです。特に、一定期間以上保有した場合は長期譲渡所得となり、税率が約20%に抑えられます。
複数の不動産会社へ一括査定を依頼することで、仲介手数料や諸費用の違いを比較することが可能です。また、インターネット上で利用できるマンション売却シミュレーションツールを活用すれば、手取り額の目安を手軽に算出できます。比較の際は、手数料だけでなく実績やサービス内容、口コミも重視しましょう。
こうした方法を使って最適な不動産会社と売却プランを見つけることが、安心で納得できるマンション売却の実現につながります。
マンション売却で不動産会社を選ぶ際、口コミや評判は重要な判断材料となります。しかし、すべてをそのまま信じるのは危険です。信頼性を見極めるためには、複数のサイトでレビューを比較し、実際の利用者による具体的な体験談に注目しましょう。短文や極端に高い・低い評価のみの口コミは信憑性が低い場合が多く、平均的な評価や具体的なエピソードが多い会社ほど信頼度が高い傾向です。
例えば、次のような表にチェックポイントをまとめると分かりやすいです。
| チェックポイント | 内容例 |
| 具体性 | 「担当者の説明が丁寧」「売却後のフォローが良かった」 |
| 評価のばらつき | 高評価・低評価が混在している |
| 更新頻度 | 最新の口コミが掲載されている |
| 口コミ数 | 10件以上は信頼度が高まる |
こうしたポイントを押さえて口コミを活用することで、より納得できる不動産会社選びが可能になります。
不自然な口コミには注意が必要です。短期間に大量投稿されている、似た内容が繰り返されている、担当者名の多用が目立つ口コミなどは、操作や自作自演の可能性があります。また、同じ内容の評価が複数投稿されていたり、実際の売却体験が感じられない内容も要注意です。
避けるためのポイントは次の通りです。
これらを意識して調査することで、信頼できる情報に基づいた選定がしやすくなります。
不動産会社の比較サイトやランキングは参考になりますが、広告や提携関係による順位の操作が行われている場合もあるため、内容の根拠や調査方法に注目しましょう。
チェックポイントを整理すると次のようになります。
| 比較項目 | チェック方法 |
| 実績 | 売却件数や成約率など公開データで確認 |
| 利用者満足度 | 口コミやアンケートの出典を見る |
| 調査主体 | 第三者機関なのか広告主なのかを確かめる |
| 会社規模 | 全国展開か地域特化かを把握する |
自社実績や調査方法をしっかり公開している会社や、透明性の高い比較サイトを利用することが重要です。
ランキングや口コミに加え、自社の売却実績を上回る提案やサポートができる会社を探すことが成功のポイントです。たとえば、同じタイプのマンションで売却実績が豊富な会社や、積極的な広告展開・独自の販売戦略を持つ会社を選ぶと、高値での売却が期待できます。
比較すべきポイントをリストアップします。
こうした観点で複数社を比較し、最適な会社を選びましょう。
信頼性を高めるためには、第三者評価機関のデータや公的な情報も活用することが大切です。業界団体や消費生活センターの評価、行政処分歴なども重要な判断材料となります。
クロスチェック手順としては以下の通りです。
公的な情報と実際の利用者の声を合わせて調査することで、リスクを最小限に抑えられます。信頼できる会社を選ぶことが、マンション売却成功への近道となります。
マンション売却時の媒介契約書には重要な確認事項が数多く含まれています。契約内容を曖昧なまま進めてしまうと、売却活動や費用面で思わぬ後悔につながることがあるため、注意が必要です。主なチェック項目は以下のとおりです。
とくに契約期間や報告義務については、売主が不利益を被らないために必ず確認しましょう。細かな条文の中に見落としがちなポイントが含まれていることもあるため、契約前には複数の会社の内容を比較することが有効です。
専属専任媒介契約は、不動産会社が売主のマンションを独占的に取り扱う形態ですが、いくつかの注意点があります。
| 比較項目 | 専属専任媒介 | 専任媒介 | 一般媒介 |
| 依頼できる会社の数 | 1社のみ | 1社のみ | 複数社 |
| 売主の直接取引 | 不可 | 可能 | 可能 |
| 報告義務 | 1週間に1回以上 | 2週間に1回以上 | 義務なし |
| 囲い込みリスク | 高い | 中程度 | 低い |
専属専任媒介の主な注意点
これらの特徴を理解したうえで、自身の売却方針や物件の状況に適した契約形態を選ぶことが大切です。
マンション売却時の価格交渉は慎重に進める必要があります。初回の査定価格が高すぎると、売却までの期間が長引いたり、値崩れの原因となることがあります。そのため、根拠のある適正価格を設定することが重要です。価格交渉のタイミングは、内覧数や問い合わせ状況を見ながら判断しましょう。
価格交渉のポイント
値下げを行う際には、理由や根拠を明確にし、売却活動の方針を不動産会社と共有することが成功への近道です。
複数の不動産会社に査定や依頼を出すことで、交渉力を大きく高めることができます。比較検討によって、より良い条件や高い売却価格を引き出しやすくなります。
複数の会社を活用することで、売主の立場が強化され、納得できる条件での売却につなげることが可能です。
マンション売却に関するトラブルは、事前の知識や準備で未然に防ぐことができます。よくある事例とその対応策を知ることで、安心して取引を進められます。
主なトラブルと対応策
トラブルが発生した場合は、専門家への相談や消費者センターなどの公的機関の活用が有効です。
マンション売却時には、売主側に瑕疵担保責任が課せられます。見落としやすい部分も含めて、その範囲を把握し、トラブルを防ぐことが大切です。
| 項目 | 内容 |
| 隠れた瑕疵の範囲 | 雨漏り・シロアリ被害・設備故障など |
| 責任期間 | 通常3ヶ月（契約で短縮・免責可能な場合あり） |
| 売主の対応義務 | 修理・損害賠償・契約解除など |
ポイント
これらの対策を徹底することで、より安心・安全なマンション売却を実現できます。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
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住所：東京都江東区三好2丁目17-11
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