江東区の不動産売却・買取なら地元密着で豊富な実績の東京PM不動産
2026年1月12日
「不動産を売却したいけれど、どれくらいの期間がかかるのか不安…」と感じていませんか？
一般的に、不動産売却の期間はひとつの目安とされており、マンションなら平均で数ヶ月、戸建てや土地はそれ以上かかる事例も多くみられます。売却活動の流れや各ステップで必要となる日数や注意点もそれぞれ異なります。
特に、相場より高い価格設定や査定依頼の遅れ、内覧対応の工夫不足などが、売却期間を延長させる主な要因です。売却期間が長引いてしまうと、余分な出費が増え、「思わぬ損失につながるリスク」が高まることも見逃せません。
本記事では、不動産売却にかかる期間の実態と、物件の種類ごとの違いまで解説します。最後までお読みいただくことで、納得のいくスケジュール設計に役立てていただけます。
東京PM不動産は、江東区を中心に清澄白河や住吉エリアでの不動産売却や不動産投資、賃貸のサポートを行っています。江東区や東京都江東区の不動産売却やマンション、一戸建て、土地の査定、売却買取のご相談をお考えの方は、地元で豊富な実績とノウハウを持つ当社にお任せください。
当社では賃貸/売買仲介事業・賃貸管理事業・収益不動産事業・買取再販売事業・サードライフ高齢者施設の事業を行っております。不動産売却や不動産投資、賃貸に関してお悩みがありましたら、まずはお気軽にご相談ください。
社名：株式会社東京ＰＭ不動産
住所：東京都江東区三好2丁目17-11
電話：03-5639-9039
不動産売却に必要な期間は、物件種別や市場の動向によって異なりますが、一般的な平均は3〜6ヶ月程度とされています。各段階ごとに分けて計画的に進めることが成功のポイントです。
タイミングや市場動向によっては、最短で2ヶ月以内に完了する場合もありますが、立地や物件の状態によっては半年以上かかることもあるため、余裕を持ったスケジュール作成が重要です。
不動産売却は複数の工程に分かれており、各段階の目安期間を把握しておくことで、全体の進行がよりスムーズになります。
| 段階 | 目安期間 |
| 査定～媒介契約 | 1〜2週間 |
| 売却活動 | 2〜4ヶ月 |
| 売買契約～引き渡し | 1〜2ヶ月 |
| 確定申告（必要時） | 契約翌年3月 |
各工程でのポイント
売却期間を左右する主な要因
適正な価格設定や効果的な販売戦略をとることで、売却までの期間を短縮することも可能です。
物件の種類によって、売却期間には大きな違いがあります。
| 物件種別 | 売却期間の目安 | 特徴 |
| マンション | 3〜4.5ヶ月 | 需要が安定しており早期売却しやすい |
| 戸建て | 4〜6ヶ月 | 築年数や立地による差が大きい |
| 土地 | 4.5〜7ヶ月 | 買主が限定的で売却が長期化しやすい |
マンションは比較的短期間で売却しやすい一方、土地や戸建ての場合は地域や物件の状況によって大きく異なります。
不動産売却は以下の流れで進行し、各ステップごとに必要な期間があります。
各ステップでの準備や対応が、全体の売却期間短縮のカギとなります。
不動産会社に査定依頼してから媒介契約を締結するまでは、1〜2週間程度が目安です。複数の不動産会社に査定依頼をすることで、より適正な価格を把握でき、その後の売却活動を有利に進めることができます。
広告を掲載し内覧対応などを行う売却活動は、2〜4ヶ月程度が一般的です。内覧件数が多いほど早期成約につながりやすいですが、希望価格と市場価格にズレがある場合は売却までの期間が長引くことがあります。
売却活動のポイント
売買契約締結から引き渡しまでの期間は1〜2ヶ月が一般的です。住宅ローンの残債精算や必要書類の準備、買主側のローン審査などがこの期間に行われます。
| ステップ | 期間目安 |
| 契約書作成 | 1週間 |
| ローン審査 | 2〜3週間 |
| 引き渡し・入金 | 1〜2週間 |
この期間中の注意点
不動産売却の最初のステップは物件の査定依頼です。一般的に、査定依頼から査定結果が出るまでは1〜3日程度がひとつの目安です。複数の不動産会社から査定結果を比較し、信頼できる会社を選ぶことが重要です。媒介契約を締結するまでには、複数の会社に相談する場合で1週間〜10日ほどかかることもあります。
| ステップ | 期間の目安 | ポイント |
| 査定申込 | 1日 | 早めの依頼がスムーズな売却に直結 |
| 査定結果確認 | 1〜3日 | 複数社比較で相場観をつかむ |
| 媒介契約締結 | 1〜7日 | 会社選びが成功へのカギ |
早期査定のコツ
査定は迅速な対応がポイントです。依頼後すぐに現地訪問査定を受けることで、物件の正確な価値を把握できます。訪問査定を活用し、必要書類や物件情報を事前にまとめておくことで、査定にかかる期間を短縮可能です。インターネットの一括査定サービスを利用すると、より多くの会社から素早く見積もりを得られ、売却活動のスタートダッシュを切ることができます。
複数の不動産会社への査定依頼にかかる時間
複数社に査定依頼を出す場合は、それぞれの不動産会社からの回答を待つ時間が必要です。オンラインの一括査定サービスを活用すると、1日で複数社の査定結果が届くこともあります。実際には、2～3社の査定結果を比較しながら、最短3日、長くても7日程度で媒介契約に進むケースが多くなっています。忙しい方は、必要書類や物件情報を事前に準備しておくことで、手続きがよりスムーズに進みます。
媒介契約を結んだ後、物件の広告掲載や販売活動がスタートします。売却活動期間の平均は3〜6ヶ月ですが、エリアや物件の状態、価格設定などによって異なる場合があります。
| ステップ | 期間の目安 | ポイント |
| 広告・販売開始 | 即日〜数日 | 早期掲載で買主の目に留まりやすい |
| 内覧対応 | 1〜3ヶ月 | 柔軟な日程調整が売却成功の秘訣 |
| 交渉・条件調整 | 1週間〜1ヶ月 | 迅速な対応で信頼度アップ |
中古住宅が売れるまでの期間
中古住宅の場合、売却開始から成約までの平均期間は3〜6ヶ月程度です。人気の高いエリアや築年数の浅い物件は短期間で売れる傾向にありますが、価格が相場より高い場合や、築年数が古い、交通アクセスが良くない物件は1年以上かかることもあります。売れやすくするには、適正な価格設定と物件の魅力を最大限にアピールすることが重要です。
内覧対応から買主との交渉完了までの流れ
内覧希望者が現れたら、できるだけ柔軟に日程調整し、多くの内覧機会を設けることが早期成約への近道です。内覧後は、買主から質問や条件交渉が入ることが多いです。交渉期間は1週間〜1ヶ月程度が一般的で、スムーズなコミュニケーションが成約率を高めます。信頼できる担当者と密に連携し、買主の要望に的確に対応しましょう。
売買契約締結後は、買主のローン審査やその他の各種手続きが進みます。売買契約日から引き渡しまでの期間は、一般的に1〜2ヶ月が標準的です。
| ステップ | 期間の目安 | ポイント |
| 売買契約締結 | 即日 | 書類確認と署名捺印が必要 |
| ローン審査・手続き | 2〜4週間 | 買主の審査結果によって変動 |
| 引き渡し・決済 | 契約から1〜2ヶ月 | 事前準備でトラブル防止 |
売買契約から決済までの期間・売買契約から引き渡しまで
売買契約から引き渡しまでの間に、買主は住宅ローンの本審査や入金手続きを行います。ローン審査は2〜4週間ほどかかることが多く、土地取引や現金購入の場合はさらに短縮されるケースもあります。売主側は、必要書類や登記の準備などを進め、無駄なくスケジュール管理を行うことが大切です。
引き渡し前の最終確認と手続き期間
引き渡し直前には、最終確認（物件の状態や残置物の有無）や決済日の調整などが行われます。引き渡し当日は、所有権移転登記や代金決済など重要な手続きが集中します。事前に確認すべき項目をリストアップし、専門家と協力しながら進めていくことで、トラブルや遅延を未然に防ぎましょう。
マンションの売却期間は平均でおよそ3〜6ヶ月とされています。これは他の不動産種別と比較しても短めの傾向です。売却活動の流れとしては、査定依頼から媒介契約、販売活動、買主との条件交渉、売買契約、さらに引き渡しまでが主なステップです。
| ステップ | 期間の目安 |
| 査定・準備 | 1〜2週間 |
| 販売活動 | 1〜3ヶ月 |
| 売買契約〜引き渡し | 1〜2ヶ月 |
ポイント
マンション売却が早く進みやすい理由のひとつは、需要の安定性と流通市場の整備にあります。特に分譲マンションは同じ建物内で過去の取引事例が豊富なため、価格相場が把握しやすく、買主も安心して検討しやすいのが特徴です。
マンションの売却期間は、立地や築年数、階数、日当たりなどの条件によって大きく影響を受けます。特に築年数が20年以上経過している場合や、郊外にある物件は売却までに時間がかかることも多いです。
戸建ての売却期間は平均6ヶ月前後ですが、物件や立地エリアによっては1年以上かかることも珍しくありません。建物の状態や敷地の広さ、周辺環境など、マンションよりも個別性が高いため、買主が見つかるまでに時間がかかる傾向が強いです。
戸建ては間取りや設備、外観の個性が強いため、買主のニーズに合致しない場合は売却が長期化しやすいです。また、築年数が古い住宅やリフォームが必要な物件は買い手から敬遠されがちです。
対策の例
土地付き戸建ての売却は、土地の形状や接道状況、都市計画法の制限が影響します。土地のみを売却する場合や、建物を取り壊して更地として売却する場合は、買主が利用目的をより明確にしやすくなるため、成約までの期間が変化することもあります。
| 売却形態 | 平均期間 | 特徴 |
| 土地付き戸建て | 6〜12ヶ月 | 買主の用途が多様で検討に時間 |
| 建物のみ売却 | 3〜6ヶ月 | リフォーム希望者向けに売却可能 |
| 更地売却 | 4〜8ヶ月 | 購入者が建築目的で検討しやすい |
土地の売却期間は8ヶ月〜1年以上と長期化する傾向があります。用途地域や建ぺい率、容積率などの法的な制限に加え、境界確定や測量などの各種手続きが売却活動を遅らせる主な要因となります。
土地単体の売却が難しい主な理由は、購入後の建築コストや用途の制限、周辺環境の影響が大きいためです。特に境界に関するトラブルや、道路への接道が十分でない土地は敬遠されがちで、売却までの期間がさらに延びやすくなります。
土地売却を迅速に進めるには、境界確定や測量を事前に実施すること、用途地域や建築条件を明確に提示することが重要です。加えて、周辺の取引事例をもとに適正な価格を設定することが、早期成約の大きなポイントとなります。
不動産売却は順調に進むとは限らず、売却期間が長引くことでさまざまなリスクが生じてきます。期間延長による主なリスクには、維持費や固定資産税の負担増大、価格の値下げ圧力、買い替え計画の遅延などが挙げられます。特に中古住宅は新築と比較して売却までの期間が長くなる傾向が見られます。下記の表で主なリスクと対策を確認しましょう。
| リスク内容 | 具体的な影響例 | 対策例 |
| 維持費・税金の負担増加 | 管理費・修繕積立金・固定資産税などが継続 | 早期売却・価格見直し |
| 価格下落リスク | 市場価格の下落、値下げ交渉への弱さ | 適正価格設定 |
| 買い替えスケジュールの遅延 | 新居購入・引越し計画の支障 | 売却計画の見直し |
売却期間の延長を防ぐためには、適切な価格設定や物件状態の見直し、スピーディな内覧対応が不可欠です。
中古住宅がなかなか売れない場合、まず原因を明確にし、戦略的な対応を行うことが大切です。多くの場合、価格、物件の状態、内覧対応が成否のカギとなります。期間が延長するようなら、売却活動の見直しや販売方法の変更も視野に入れましょう。
中古住宅の売却は平均して3～6ヶ月ほどかかりますが、売れない場合は柔軟な対応が欠かせません。
売却期間が3ヶ月以上延長する主な理由
売却期間が3ヶ月を超えて長引く場合、次のような要因が多く見受けられます。
売却期間が延びると、買い手からの値下げ交渉も増加しやすくなります。原因を的確に把握し、迅速な改善を図ることが期間短縮につながります。
1年以上売れない家の特徴と再戦略の必要性
1年以上売れない家には共通した特徴が見られます。
こうした場合には、リフォームやホームステージングの活用、買取業者への売却の検討、価格の大胆な見直しなど、従来の手法とは異なる再戦略が必要となります。
物件価格の設定は売却期間に大きく影響します。相場から乖離した価格は内覧希望者を減少させ、売却の長期化を招きます。常に最新の相場情報を確認し、現実的な価格で売り出すことが大切です。
相場より高い価格設定による期間延長
相場を上回る価格で売り出すと、買主の検討対象から外れやすくなります。特にインターネット検索や比較サイトでは、価格の妥当性がすぐに分かるため、強気の価格設定は売却期間の延長につながりやすくなります。価格設定は定期的に見直し、市場の動向に合わせて調整することが重要です。
中古住宅が売れない理由と価格調整のタイミング
中古住宅が思うように売れない場合、価格調整のタイミングを誤るとさらに売却期間が延びてしまいます。一般的には、売却開始から1～2ヶ月を目安に反響や内覧数を確認し、十分な反応がなければ早めに価格修正を検討しましょう。
| タイミング | 行動例 |
| 1～2ヶ月後 | 反響・内覧状況を分析 |
| 3ヶ月以降 | 価格改定を実施 |
| 6ヶ月以上 | リフォームや販売方法の見直し |
物件の清潔感や修繕状況、内覧時の第一印象は売却期間に直結します。第一印象を良くするためのクリーニングや簡易リフォームは非常に効果的です。また、内覧希望への柔軟な対応も成約率アップに欠かせません。
内覧数が少ない場合の改善策
内覧数が伸びない場合は、次のポイントを見直してみましょう。
内覧数の増加は成約率の向上に直結します。コツコツとした改善の積み重ねが、売却期間短縮に大きく寄与します。
期間を短縮するための準備
土地の売却が長引いている場合も、事前準備が成功のカギとなります。以下のポイントを確認しましょう。
事前準備と迅速な対応が、土地売却期間短縮の大きなポイントとなります。
不動産売却の期間を短縮するには、ポイントをしっかり押さえた行動が重要です。以下の5つの方法を意識することで、売却活動の効率が大きく向上します。
これらのコツを意識することで、平均的な不動産売却期間（3〜6ヶ月）を短縮し、希望する時期での成約が期待できます。特に適正価格の設定と内覧対応の質は、売却期間に直結する極めて重要なポイントです。
適正な価格設定は、売却活動のスピードを大きく左右します。相場より高すぎると内覧すら入らず、逆に安すぎると損失が生じます。最新の相場情報をもとに、不動産会社と相談しながら価格を決めていくことが大切です。
| 価格設定 | 売却までの期間目安 | 備考 |
| 適正価格 | 3〜6ヶ月 | 買主の関心を集めやすい |
| 高すぎる | 6ヶ月以上 | 長期化・値下げが必要に |
| 低すぎる | 1〜3ヶ月 | 早期売却も利益減少リスク |
適正価格でのスタートが、早期売却の最大の近道となります。
中古住宅の売却では、物件の第一印象が成約スピードに直結します。すぐ売れる条件を整えるため、以下の準備と施策を徹底しましょう。
これによって買主の購入意欲が高まり、売れ残りリスクも大幅に低減できます。
不動産売却において媒介契約をどのように選ぶかは、成約までの期間に大きな影響を及ぼします。主な媒介契約には「一般媒介」と「専任媒介」があり、それぞれに特徴とメリットがあります。
| 媒介契約 | 売却活動の自由度 | 売却期間の目安 | 情報提供の頻度 |
| 一般媒介 | 複数社に依頼可 | やや長め | 任意 |
| 専任媒介 | 1社に限定 | 短縮しやすい | 2週間に1回以上の報告義務 |
専任媒介は情報管理と営業活動が集中的になりやすく、売却期間の短縮に繋がる傾向があります。
売却を急ぎたい場合や、迅速な対応を重視したい場合は専任媒介が効果的です。一方で、複数の会社に依頼してより多くの買主を探したい場合は一般媒介も選択肢となります。自分の希望やスケジュール、物件の特性に合わせて適切に選びましょう。
効率的な販売戦略を立てることで、売却期間の最適化が実現できます。見込買主に訴求するプロモーションや、売買契約から決済に至るまでの流れのスムーズ化も重要なポイントです。
これらの施策によって、買主の目に留まりやすくなり、売却までの期間を短縮しやすくなります。
不動産売却では、売買契約から現金が手元に入るまでの期間として、一般的に1ヶ月から2ヶ月が標準的です。売買契約締結後、買主の住宅ローン審査や各種書類の取り交わし、登記手続きなどが必要となります。中古住宅や土地の売却の場合、下記のような流れが一般的です。
| 手続き | 期間の目安 |
| 売買契約締結 | 即日 |
| 買主のローン審査 | 2週間〜1ヶ月 |
| 各種手続き・準備 | 2週間〜1ヶ月 |
| 決済・引き渡し | 契約後1〜2ヶ月目 |
この期間は物件や契約条件、買主側の事情によって前後するため、余裕を持ったスケジュール管理が大切です。
売買契約から決済までの期間・不動産売買契約から決済までの期間の標準
一般的な不動産売却では、売買契約締結から決済（現金受領）までおよそ1〜2ヶ月が目安となります。これは中古住宅・土地いずれの場合も共通しており、売買契約日と引き渡し日が同じ日に行われる「同時決済」も多く見られます。ただし、買主の資金調達や登記などの手続きによっては、より長くなるケースも存在します。
買主側のローン審査期間による遅延リスク
買主が住宅ローンを利用する場合、ローン審査に2週間から1ヶ月ほどかかる場合があります。審査が長引くと、決済日が後ろ倒しになることもあるため、事前に買主の準備状況を確認しておくと安心です。もし万が一審査に通らなかった場合は、再び買主を探す必要が生じるため、十分な対応策が求められます。
家や土地が売れて現金を受け取るまでには、いくつかの重要なステップが存在します。売買契約締結後、引き渡し日までに残金決済を行い、その場で入金されるのが一般的です。
決済日と現金入金のタイミング
決済日は、不動産会社や金融機関、登記を専門とする専門家が同席し、残代金の支払いと所有権移転登記が同時進行で行われます。決済当日には、売主の口座へ現金が振り込まれるのが通常の流れです。現金化までの一連の手順は以下の通りです。
この流れを把握しておくことで、安心して売却計画を立てることができます。
お金が入るまでの期間と注意点
土地売却の場合も、売買契約から決済まで1〜2ヶ月程度が一般的です。しかし、土地は住宅よりも調査や必要書類の準備に時間がかかることがあります。例えば、境界確定や測量が必要な場合は、追加で1ヶ月以上かかることもあるため、早めの準備が欠かせません。特に農地や相続した土地の場合は、事前の確認をしっかり行いましょう。
不動産売却で利益が出た場合、その年の譲渡所得に対して税金が発生します。譲渡所得税は、売却した年の1月1日から12月31日までの取引が対象となり、発生タイミングは売買契約の成立日ではなく、実際に物件が引き渡され、残代金の受領が完了した日です。つまり、「家が売れてお金が入るまで」の期間を意識し、売却時期によって確定申告や納税スケジュールが決まるため、しっかりと管理することが大切です。
確定申告の期間と申告期限
不動産を売却した場合の確定申告期間は、売却した翌年の2月16日から3月15日までです。たとえば、ある年中に売却・引き渡しが完了した場合は、翌年の確定申告期間に申告義務が生じます。申告が必要となるのは利益が出た場合だけでなく、損失が出て特例や控除を受ける場合も含まれます。申告期限を過ぎるとペナルティが発生する場合があるため、スケジュールを逆算し、余裕を持った準備が重要です。
税金の計算と支払いタイミング
家を売却した場合の税金は、譲渡所得（売却価格－取得費－諸費用）に対して課税されます。税率や控除の適用有無によって金額が大きく異なります。支払いタイミングは確定申告後で、通常は3月15日が納付期限です。手元に資金が残るタイミングは、買主からの決済が完了した後ですが、税金分の資金準備も忘れずにしておきましょう。
税金計算は、所有期間や取得費用、各種控除の有無によって変わります。特に所有期間が5年以下か5年超かで税率が大きく異なります。適切な期間管理を行うことで、余計な税負担を回避できます。下記の表で主な税率と控除の関係を整理します。
| 所有期間 | 税率（所得税・住民税合計） | 主な適用控除 |
| 5年以下（短期譲渡） | 約39% | 特別控除など |
| 5年超（長期譲渡） | 約20% | 特別控除など |
譲渡所得税の税率決定に関わる所有期間
譲渡所得税の税率は、物件を所有していた期間によって決まります。5年以下の短期譲渡は税率が高くなり、5年超の長期譲渡は優遇税率が適用されます。所有期間は「売却した年の1月1日時点」で計算されるため、売却時期を調整することで税負担を大きく減らせる場合があります。
特別控除の適用条件と期間
特別控除は、マイホームを売却する際に一定条件を満たすことで、譲渡所得から最大3,000万円まで控除できる制度です。主な条件は「自分が住んでいた住宅」であること、そして「売却後3年以内の12月31日までに売却すること」です。控除の可否は売却期間の管理に直結するため、事前に条件をよく確認しましょう。
税金がかからないケースと条件
税金がかからない主なケースは、譲渡所得が特別控除などでゼロになる場合や、取得費・諸費用が売却額を超える場合です。特例や控除制度を上手に活用することで、実質的な税負担を抑えることが可能です。特に相続や住み替えなど、個別事情による優遇措置も見逃せません。
売却期間を逆算した税制優遇活用戦略
売却期間を逆算し、所有期間や控除の適用期限に合わせてスケジュールを組むことが、税制優遇の最大限の活用につながります。例えば、所有期間がわずかに5年未満の場合は売却時期を調整することで、長期譲渡の税率適用を目指すなど、計画的な売却がポイントとなります。重要なのは「早めの準備と情報収集」であり、これが最適なタイミングでの売却と税負担軽減の鍵となります。
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